Tomáš Novák
Obsahový marketing je nedílnou součástí každé skálopevné inbound marketingové kampaně. Je to vynikající způsob, jak raketově zvýšit povědomí o značce a vybudovat trvalý vztah s vašimi potenciálními zákazníky.
Pomocí vysoce kvalitního obsahu můžete také vychovávat kvalifikované potenciální zákazníky a přesvědčit je, aby u vás nakoupili. Obavy z nákladů na obsahový marketing by však mohly způsobit, že budete váhat s pokračováním strategie, takže je důležité postupovat s co největším množstvím znalostí a plánování.
Oblast obsahového marketingu se v posledních několika letech výrazně vyvinula. Už nestačí publikovat pár příspěvků na blogu a aktualizace na sociálních sítích.
Pokud chcete v obsahovém marketingu uspět, musíte vybudovat a implementovat účinnou strategii obsahového marketingu.
Výzvy obsahového marketingu
Navzdory jeho úžasným výhodám je mnoho marketérů stále skeptických, pokud jde o zkoušet obsahový marketing.
To je proto, že 47 % marketingových lídrů tvrdí, že alokace dostatečných finančních prostředků na tvorbu škálovatelného a vysoce kvalitního obsahu je jednou ze tří hlavních výzev obsahového marketingu.
V dnešním konkurenčním online světě zahrnuje obsahový marketing řadu kroků, jako jsou:
- Stanovení cílů
- Průzkum publika
- Výzkum klíčových slov
- Plánování obsahu
- Blogování
- Grafické navrhování
- Vývoj webových stránek
- Sledování a měření
K realizaci vaší obsahové strategie potřebujete robustní a zkušený tým stratégů, tvůrců obsahu, datových analytiků a dalších pracovníků. Také musíte efektivně propagovat svůj obsah na více platformách, abyste maximalizovali jeho dosah.
Netřeba dodávat, že každý krok obsahového marketingu vyžaduje značné investice z hlediska času, zdrojů a kapitálu.
Zatímco obsahový marketing se z dlouhodobého hlediska ukazuje jako nákladově efektivní, počáteční finanční investice je často poměrně vysoká. Jak vaše firma roste, náklady na obsahový marketing se mohou rychle sčítat a vymknout se kontrole.
To ale neznamená, že byste neměli používat obsahový marketing k budování své značky a přitahování potenciálních zákazníků. Místo toho musíte zajistit, aby investovaný čas a peníze přinesly požadované výsledky a vysokou návratnost investic.
Existují různé způsoby, jak toho dosáhnout, včetně použití softwaru pro automatizaci marketingu a platforma obsahového marketingu. Klíčem je zajistit maximální využití zdrojů, dovedností a času vašeho týmu pro obsahový marketing.
V tomto blogu se blíže podíváme na náklady na marketing skrytého obsahu, které mnoho marketérů a majitelů firem přehlíží. Probereme také několik technik, jak se těmto nákladům vyhnout nebo je minimalizovat. Než to uděláme, nejprve si ujasněme, kolik dnešní marketéři utrácejí za obsahový marketing.
Rozpočet na obsahový marketing: Obrázek ze skutečného života
Náklady na obsahový marketing do značné míry závisí na různých faktorech, včetně:
- Velikost organizace
- Průmysl (nebo nika)
- Typ (B2B nebo B2C)
- Marketingové cíle
- distribuční strategie (placené nebo organické)
Nicméně, 26 % B2B marketérů oznámila roční rozpočet na obsahový marketing mezi 100 000 a 1 000 000 $ v roce 2020. Také 18 % B2B marketérů zvýšilo své výdaje na obsahový marketing v reakci na pandemii COVID-19.
Na druhou stranu, 35 % B2C marketérů uvedli, že roční rozpočet na obsahový marketing jejich organizace se pohyboval od 100 000 do 1 000 000 USD. Také v průměru B2C organizace utratí ročně 230 000 $ za obsahový marketing.
Nyní jste pravděpodobně pochopili, kolik dnešní marketingoví pracovníci s obsahem investují do budování a implementace svých strategií. Ale jaké jsou oblasti, ve kterých utrácejí své peníze? V následujících částech se podíváme na skryté náklady spojené s marketingem obsahu a probereme způsoby, jak se jim vyhnout. Začněme.
Náklady na marketing skrytého obsahu: Bližší pohled
Věděli jste, že celkové náklady na obsahový marketing se mohou lišit 5 000 a 50 000 $ měsíčně? Každý krok obsahového marketingu, od výzkumu a plánování až po nápady a tvorbu, vyžaduje kvalifikované profesionály. K vytváření vysoce kvalitního obsahu, jeho propagaci na více kanálech a sledování jeho výkonu je také potřeba používat sofistikované nástroje.
Bez dalších okolků, zde je deset skrytých nákladů na marketing obsahu, na které si musíte dávat pozor:
1. Audit obsahu
Pokud jste v roce 2020 nebydleli pod skálou, je pravděpodobné, že jste již publikovali nějaký obsah na svém blogu a profilech na sociálních sítích. Ať už předěláváte svou stávající obsahovou strategii nebo ji budujete od nuly, musíte svůj stávající obsah prověřit. To zahrnuje různé kroky, jako například:
- Audit webových stránek
- Audit sociálních médií
- Analýza dat
Samozřejmě můžete použít bezplatný nástroj, např Google Analytics, pro tento účel. Nebo můžete využít bezplatné verze pokročilých nástrojů, jako je např BuzzSumo, CrazyEgg, Hotjaratd. Bezplatné nástroje auditu vám však poskytnou omezené informace.
Placené nástroje vám na druhou stranu mohou poskytnout množství zásadních dat, včetně heatmap, statistik publika atd. Pokud chcete provést efektivní audit obsahu, musíte takové nástroje používat.
Budete také potřebovat profesionální datové analytiky, kteří dokážou interpretovat data z těchto nástrojů a vyvodit smysluplné závěry. I když máte interního analytika, bude muset do tohoto procesu investovat značný čas. V nepřítomnosti interního specialisty budete pravděpodobně muset najmout odborníka.
2. Výzkum
Výzkum je nedílnou součástí každého kroku obsahového marketingu. Je to odrazový můstek k vybudování efektivního strategie obsahového marketingu.
Pracovní postup obsahového marketingu obvykle zahrnuje následující typy průzkumů:
Jak už asi tušíte, každý typ výzkumu je časově náročný a pracný. Kromě toho musíte pro každý krok používat specializované nástroje. K provádění výzkumu klíčových slov budete například potřebovat jeden nebo více z následujících nástrojů:
- SEMrush
- Průzkumník klíčových slov od Ahrefs
- Průzkumník klíčových slov Moz
- KWFinder
Podobně, pokud zkoumáte e-knihu, možná budete muset přistupovat k průmyslovým zprávám, vést rozhovory s myšlenkovými lídry a provádět průzkumy. Každá z těchto věcí bude vyžadovat, abyste utráceli peníze.
Také potřebujete zkušené stratégy, kteří dokážou provádět efektivní a důkladný výzkum. Ať už pracujete s interním stratégem nebo nezávislým pracovníkem, budete je muset kompenzovat za jejich čas a úsilí.
3. Strategie a plánování
Stejně tak jsou s procesem plánování spojené různé náklady na obsahový marketing. Od uvádění potenciálních nápadů na obsah až po mapování vašeho obsahu na cesta kupujícího – v každém kroku musíte používat specializované nástroje.
Také budete muset vytvořit robustní redakční kalendář, obsahový kalendářstejně jako příručka obsahového marketingu.
4. Vývoj webu a grafický design
Nemůžete implementovat strategii obsahového marketingu, aniž byste nejprve spustili úžasně vypadající blog. To zahrnuje různé náklady, jako např.
- Registrace domény
- web hosting
- Placené pluginy a motivy
- Poplatky pro vývojáře webu
Budete také potřebovat grafika, který dokáže vytvořit úžasné infografiky a značkové snímky pro váš blog a profily na sociálních sítích. Kromě odměny designéra budete muset počítat s dodatečnými náklady na software a nástroje pro grafický návrh. Možná budete muset také poskytnout návrháři správnou pracovní stanici.
5. Psaní obsahu a copywriting
Talentovaní spisovatelé jsou hybnou silou zasvěcených a poutavých částí obsahu. Ať už chcete nahrát tweet nebo publikovat blogový příspěvek, potřebujete tým zkušených autorů. Samozřejmě musíte spisovatelům vhodně kompenzovat jejich čas a úsilí.
Také vaši autoři mohou chtít použít různé nástroje optimalizovat jejich obsah. Potřebují například nástroj pro analýzu nadpisů, aby vytvořili poutavé nadpisy hodné kliknutí. Stejně tak budou potřebovat nástroj pro korektury a kontrolu plagiátů, aby bylo zajištěno, že jejich obsah je originální a bez chyb. Všechny tyto nástroje něco stojí.
6. Audio a video produkce
Li podcasting je součástí vaší obsahové strategie, měli byste být připraveni pokrýt různé náklady, včetně:
- Zařízení pro podcasting
- Software pro nahrávání a úpravy
- Pronájem ateliérů
Budete si dokonce muset najmout hostitele podcastů, který má důkladné znalosti o vašem odvětví.
Podobně produkce vysoce kvalitního videoobsahu zahrnuje široké spektrum nákladů, jako jsou:
7. Optimalizace obsahu
To je pravděpodobně jeden z nejvíce přehlížených nákladů na obsahový marketing. Nemůžete tam dávat vysoce kvalitní obsah a očekávat, že ho vaše publikum najde. Potřebujete zkušené SEO odborníky, kteří to umí optimalizovat svůj obsah pomocí různých klíčových slov pro zaměření a pomáhají budovat zpětné odkazy.
Možná budete muset najmout vývojáře, který může pracovat na dalších aspektech vašeho webu, jako jsou:
- Architektura a navigace
- Rychlost
- Mobilní odezva
- Označení schématu
Kromě toho budete muset svému SEO specialistovi a vývojáři poskytnout ty správné nástroje a zdroje, aby mohli vykonávat svou práci.
8. Distribuce a propagace obsahu
Chcete propagovat obsah pomocí placených technik, jako je reklama s platbou za proklik (PPC)? I když tyto techniky drasticky rozšíří váš dosah, budete muset utrácet peníze za realizaci PPC reklamní kampaně.
Možná si myslíte, že distribuce organického obsahu bude zcela zdarma. Pokud však váš tým musí ručně sdílet každý obsah na více platformách, může to být poměrně časově náročné. Za provedení tohoto opakovaného úkolu jim však budete muset zaplatit.
9. Projektový management
Úspěšná implementace strategie obsahového marketingu vyžaduje bezproblémovou koordinaci mezi různými členy týmu. Je to klíč k udržení kvality vašeho obsahu a důslednému dodržování termínů.
To však vyžaduje použití systému řízení projektů. V závislosti na velikosti a požadavcích vašeho obsahového týmu může být použití nástroje pro řízení projektů poměrně drahé.
10. Monitorování a analýza
Nakonec musíte použít placené nástroje sledovat výkon různých obsahových aktiv. Možná budete také potřebovat nástroje pro vytváření přehledů, které vytvoří smysluplné přehledy a pomohou vám porozumět všem dostupným údajům.
Jak snížit náklady na obsahový marketing?
Za prvé – vždy budete potřebovat vyhrazený rozpočet na vytvoření a realizaci vaší obsahové marketingové strategie. Musíte však být chytří v tom, kde a jak své peníze utrácíte. Některé výdaje, jako je tvorba obsahu a reklama, nemohou být ohroženy.
Zde je několik tipů, které vám pomohou vyhnout se/minimalizovat různé náklady na marketing obsahu:
Využijte platformu obsahového marketingu
Platforma obsahového marketingu (CMP), jako je např Sprout Social, pomáhá zefektivnit vaši obsahovou strategii. Za prvé získáte přístup k užitečným nástrojům pro spolupráci a řízení projektů, které usnadní nepřerušovanou komunikaci mezi členy vašeho týmu.
Ušetří to vašemu týmu starosti s stíháním termínů a sledováním jejich kolegů. Navíc vám umožňuje sledovat průběh různých obsahových aktiv a optimalizovat produkci obsahu. To zase znamená dlouhou cestu ke zvýšení produktivity a efektivity vašeho týmu.
Kromě toho vám CMP poskytuje nástroje pro plánování a distribuci obsahu. To znamená, že členové vašeho týmu již nemusí trávit čas sdílením obsahu na sociálních sítích a dalších platformách. Místo toho se mohou soustředit na vytváření vynikajícího obsahu, což může snížit náklady na marketing obsahu.
Získáte také přístup ke spoustě nástrojů pro výzkum a analýzu a také k šablonám pro vytváření obsahu. Můžete si dokonce vytvořit svůj blog v několika jednoduchých krocích a začít optimalizovat svůj obsah pomocí CMP. Poskytuje vám také užitečné šablony kalendáře obsahu pro nastínění plánu produkce a distribuce obsahu.
CMP se může dokonce integrovat s vaším CRM a automatizačním softwarem, čímž zajistí, že vaše obsahová strategie přinese konverze.
Delegujte odpovědnost na členy týmu
Místo náboru nových zaměstnanců můžete stávajícím členům týmu přidělovat konkrétní úkoly. I když nemají ty správné dovednosti, můžete jim poskytnout vhodné školení a vzdělání. To je nákladově efektivnější než nábor a nábor nových zaměstnanců.
Používejte systém pro správu obsahu (CMS)
Pomocí redakčního systému, jako je např WordPress, vám pomůže vyhnout se nákladům na najímání webového vývojáře. I když neumíte programovat web, můžete si pomocí WordPressu snadno vytvořit poutavé webové stránky a blog.
Závěrečné úvahy o nákladech na obsahový marketing
Pokud jde o obsahový marketing, úspora času a zdrojů je klíčem k minimalizaci nákladů. Určité náklady na marketing obsahu, jako je reklama, produkce a odměny zaměstnanců, jsou nepostradatelné. Jiným výdajům se však můžete vyhnout používáním spolehlivé a propracované platformy obsahového marketingu.
Použili jste platformu obsahového marketingu k minimalizaci nákladů na obsahový marketing? Podívejte se, jak vám Sprout Social může pomoci udělat přesně to.
