Tomáš Novák
Studium příkladů skvělých vstupních stránek je jedním z nejlepších způsobů, jak se naučit efektivní strategii. Shrnuli jsme některé z našich oblíbených a rozebereme, co je pro vás efektivní.
K čemu jsou vstupní stránky?
Vstupní stránky jsou cílovou stránkou marketingové kampaně, například:
- Reklamy na sociálních sítích
- E-mailové kampaně
- Placené reklamy ve vyhledávání
Nejlepší vstupní stránky jsou samostatné a obsahují jedinou jasnou výzvu k akci, například:
- předplatit
- Zavolej teď
- Kup nyní
- Rezervujte si místo
- Naplánujte si bezplatnou cenovou nabídku
- Připoj se k nám
Představte si je jako digitální ekvivalent poštovní zásilky – všechny informace, které potřebujete k akci, jsou na jedné stránce.
Vstupní stránka vs web
Vstupní stránka není totéž jako webová stránka.
Webové stránky se skládají z více vzájemně propojených stránek. Obsahují mnoho odkazů, různé sekce informací a vyzývají návštěvníka, aby se po webu porozhlédl a dozvěděl se více.
Zdroj obrázku: WebTheoria
Vstupní stránky jsou samostatné a mají jediný účel – propagovat vybranou CTA.
Vstupní stránky jsou navíc navrženy tak, aby přijímaly návštěvnost z reklamních kampaní a přiváděly ji k CTA.
Pro každou novou kampaň je obvykle navržena nová vstupní stránka a staré vstupní stránky jsou archivovány.
Webové stránky získávají návštěvnost z placených i organických zdrojů. Webové stránky jsou často aktualizovány, ale jen zřídka jsou přepracovány od začátku.
K čemu je vstupní stránka a proč by ji měla mít vaše firma?
Při návrhu vstupní stránky jde především o to, aby vaši zákazníci provedli nějakou akci. Je to poslední krok vaší pečlivě naplánované reklamní strategie.
Potenciálnímu zájemci se například může na Twitteru zobrazit reklama na váš kurz osobních financí. Zaujatá, klikne na reklamu – kde to kliknutí vede?
Odpověď: vaše vstupní stránka.
Pokud nenavrhnete vstupní stránku, toto kliknutí ji pravděpodobně zavede pouze na vaši domovskou stránku. To je v pořádku, ale potenciálnímu zákazníkovi se na vaší domovské stránce jasně nezobrazuje výzva k akci. Může chvíli prozkoumávat vaše stránky a pak odejít a vrátit se k tomu, co původně dělala.
Naproti tomu vstupní stránky dávají návštěvníkovi jasné pokyny – v tomto případě povzbuzují potenciálního zákazníka, aby se do kurzu osobních financí skutečně přihlásil.
Vstupní stránky mají v průměru 10% konverzní poměr – což je v digitálním marketingu považováno za poměrně vysoké.
Vstupní stránky jsou důležité, protože jsou posledním a nejdůležitějším krokem vaší reklamní kampaně.
Co dělá vstupní stránku úspěšnou?
Nejlepší vstupní stránky jsou příklady dobrého copywritingu, promyšleného designu a psychologie zákazníka. Obsahují tu správnou směs prvků, které přesvědčí čtenáře k akci.
Zdroj obrázků: WebTheoria
Zde jsou klíčové prvky příkladů vstupních stránek, které konvertují:
Hlavní nadpis Podpůrný nadpis
Toto je vaše šance upoutat pozornost vašich čtenářů.
Váš nadpis by měl být jasný a přitažlivý. Mělo by také odpovídat vaší reklamě, aby se návštěvníci necítili uváděni v omyl a rychle se z vašeho webu odrazili. Podpůrný titulek obvykle přidává k hlavnímu titulku další informace a naznačuje budoucí CTA.
Váš hlavní nadpis i podpůrný nadpis by měly být krátké a výstižné.
USP
Vaše jedinečná prodejní nabídka (USP) je cokoliv, díky čemu vynikne váš produkt nebo služba. Čím je vaše značka zvláštní nebo odlišná? Co nabízíte, co vaši konkurenti nenabízejí?
Toto není jedno statické prohlášení – v ideálním případě by vaše USP mělo být sděleno prostřednictvím všech prvků na vaší vstupní stránce.
Můžete například nabízet úklidové služby ve vhodnější denní dobu než konkurence. Nebo možná vaše slevy na roční předplatné vaší služby.
Výhody produktu/služby
Ukažte všechny výhody, které vaši zákazníci získají. Často se uvádí jako seznam, což zdůrazňuje hodnotu všeho, co nabízíte.
Obrázky a videa
Grafika, obrázky a videa sdělují množství informací o vaší značce, produktu a hodnotě téměř okamžitě. Vstupní stránka webu často obsahuje obrázek „hrdiny“: jeden dominantní obrázek nad okrajem, který sděluje, co prodáváte (tj. produktivní pracovní prostor, kvalitní kosmetika atd.)
Obrázky nebo grafika by měly být přidány promyšleně, aby sdělovaly vaše USP a výhody produktu. Nezaplňujte stránku nesmyslnými fotografiemi.
Integrace videí je ještě efektivnější než pouhé obrázky. Podle TechJurypřidáním krátkých videí, která ukazují skutečné výhody vašeho produktu, můžete zvýšit konverze až o 86 %.
Sociální důkaz
Recenze, posudky a doporučení jsou všechny typy sociálních důkazů.
Online nakupující stále častěji očekávají důvěryhodné recenze od ostatních spotřebitelů, se kterými se týkají, dříve, než uvidí produkt nebo značku jako spolehlivé. Jejich sdílení na vstupní stránce může zvýšit vaše konverze ve srovnání se stránkami bez nich.
CTA
Design vstupní stránky je o získávání potenciálních zákazníků k tomuto důležitému kroku: k výzvě k akci.
Nejdůležitější věc, kterou byste si měli pamatovat na výzvu k akci na vstupní stránce, je, že by měla být pouze jedna.
Nenechte své návštěvníky zmást a frustrovat tím, že poskytnete více formulářů pro přihlášení a přihlášení. Udržujte svou CTA jasnou, přesvědčivou a konzistentní.
20 příkladů nejlepších vstupních stránek
Vstupní stránka s vysokým počtem konverzí bude mít prvky vstupní stránky, které jsme právě uvedli. Nejlepší způsob, jak se naučit dobrý design vstupní stránky, je studovat příklady.
Sepsali jsme 20 nejlepších vstupních stránek, abychom vám ukázali, jak všechny prvky spolupracují na podpoře jasné, stručné a konzistentní výzvy k akci.
#1 – HotJar
Tato vstupní stránka má nadpis přitahující pozornost, který zákazníkům okamžitě ukazuje výhody. Efektivně komunikuje USP – HotJar vám ukáže, co na vašem webu dělají skuteční lidé, nejen modelky.
Tento design je obzvláště efektivní, protože není vyžadováno posouvání. USP, výhody a CTA jsou uvedeny jasně nad okrajem a spárovány s jasnou, energickou grafikou, která naznačuje cílové publikum – obchodníky.
#2 – Mincovna od Intuit
Všechny prvky návrhu na této vstupní stránce silně ukazují na výzvu k akci – tlačítko „zaregistrovat se zdarma“. Zatímco návštěvníci mohou posouvat stránku dolů, aby si přečetli více a viděli příklady rozpočtového nástroje společnosti Mint, vše, co potřebují k akci, je nad okrajem.
#3 – MailChimp
I když je vstupní stránka MailChimpu o něco delší, než bychom doporučili, je to vynikající příklad vstupní stránky sociálního důkazu.
Zahrnutí doporučení zákazníků je dobrý způsob, jak posílit autoritu vaší vstupní stránky a povzbudit potenciální zákazníky, aby vyzkoušeli váš produkt nebo službu. MailChimp dokonce používá známé obrázky s hodnocením hvězd – ne proto, že by to bylo potřeba, ale protože je to pro online nakupující uklidňující.
#4 – Inbox Insight
Inbox Insight nabízí skvělý příklad přiřazování cílené reklamy ke vstupní stránce. Tato reklama propaguje bezplatný olověný magnet – jejich „svatý grál segmentace B2B marketingu“.
Vstupní stránka odpovídá celkovému designu reklamy a přivádí potenciální zákazníky přímo k tomu, co chtějí – ke stažení dokumentu. To je dobré, protože to udržuje potenciální zákazníky na stránce, protože okamžitě našli to, na co klikli.
#5 – Kluci na klavír
Události jsou ideální příležitostí pro vstupní stránky, které konvertují. CTA je jednoduchá – vstupenky kupujte zde.
Tato vstupní stránka zobrazuje všechny relevantní informace – datum, místo, čas – nad okrajem události. Jasná grafika skupiny ujišťuje zákazníky, že kupují správné vstupenky, a pestrobarevné tlačítko „získat vstupenky“ usnadňuje dokončení prodeje.
#6 – Bose
Přestože nedoporučujeme nadměrné množství textu na této vstupní stránce, je to dobrý příklad přechodu značky na novou nabídku produktů uprostřed změn na pracovišti.
Vstupní stránky jsou dobrým místem, kde lze nabízet olověné magnety, a Bose tuto stránku využívá k bezplatnému poskytování infografiky, která ukazuje, co může jejich značka nabídnout hybridním pracovním prostorům. Toto spáruje bezplatné stahování s aktuálním aktuálním tématem – a zároveň vytváří seznam e-mailů Bose.
#7 – Delta
Tato vstupní stránka nabízí dobrý příklad obrázku hrdiny. Cestovní průmysl je silně závislý na aspiračních obrázcích, které povzbuzují zákazníky, aby si představili sami sebe, jak si užívají ideální cestu.
Delta používá na této vstupní stránce přitažlivý, ale klidný obrázek spojený se silným nadpisem, který zdůrazňuje CTA – „připoj se k skymiles“.
#8 – Oranžová teorie
Produkty a služby, které jsou geograficky specifické, mohou mít prospěch z uvedení adresy a kontaktních informací na jejich vstupních stránkách. To zákazníkům ukáže, že se registrují na správném místě, a povzbudí je k dokončení prodeje na stránce.
Tato vstupní stránka z posilovny Orange Theory vybízí zákazníky, aby si „zarezervovali nyní“ s příslibem 2 bezplatných lekcí „pouze po omezenou dobu“ – zde je také použita strategie končící nabídky spolu se silnou image hrdiny.
#9 – Ted Talks
Někdy musí vstupní stránky obsahovat konkrétnější informace. V takovém případě je trik zahrnout vše důležité, aniž by to bylo příliš dlouhé na rychlé čtení.
Tento design vstupní stránky využívá neutrální design pozadí ve spojení se silným nadpisem a jasným tlačítkem CTA, aby text nezahltil stránku. Návštěvníci, kteří informace teprve skenují, stále vidí, že jde především o akci pro vzdělávací instituce
#10 – Shopify
Tato vstupní stránka jasně odpovídá její CTA s jejími výhodami. Titulek přitahuje své cílové publikum něčím, co všichni chtějí: „převzít kontrolu“ nad procesem prodeje.
Přidání vizuálu bezplatného kontrolního seznamu jako tištěné publikace je příjemným dojmem – nabídka působí uhlazenějším a autoritativním dojmem a zároveň podtrhuje hodnotu akce – jde o kvalitní informace, které zákazník dostává zdarma.
#11 – Růst s Googlem
Další příklad vstupní stránky založené na událostech, tato propaguje videokurz nabízený společností Google.
Tlačítko CTA je na neobvyklém místě – v pravém horním rohu stránky – ale jasně modrá barva a většina lidí obeznámenost s barevnými schématy Google mu pomáhá vyniknout. Titulek vám dá okamžitě vědět, o čem video je, a další text poskytuje podrobnosti o hodnotě a výhodách, aniž byste museli posouvat dolů.
#12 – Potvrďte
E-knihy jsou dalším velkým magnetem, který se dobře hodí ke vstupním stránkám. Affirm propaguje ty své pomocí grafiky, která vypadá jako eReader, což zákazníkům umožňuje okamžitě vizualizovat stahování a čtení elektronické knihy. Paleta barev evokuje energii, což je dobrý nápad v rychle se rozvíjejících odvětvích, jako je marketing.
#13 – ShopStyle
ShopStyle je affiliate marketingový program pro tvůrce Instagramu. Tato vstupní stránka vybízí zájemce, aby si vytvořili účet a přihlásili se do programu.
Zahrnutí procesu o 5 krocích na vstupní stránku je chytrý tah; povzbuzuje potenciální zákazníky, kteří by mohli váhat se zahájením zdlouhavé žádosti, tím, že jim řekne, co mohou očekávat, a naznačí, že proces bude rychlý a snadný.
#14 – Editor X
Software může být obtížné inzerovat a tato vstupní stránka používá obrázek svého návrhového programu v akci jako silný vizuální prodejní argument.
Líbilo se nám také použití kreativního tlačítka CTA – „začít tvořit“ zní atraktivněji a jedinečněji než „koupit hned“ nebo „stáhnout zkušební verzi zdarma“.
Titulek odvádí skvělou práci, když sděluje klíčovou výhodu produktu, spíše než jednoduše definuje, o jaký druh softwaru se jedná. Tím, že říká zákazníkům, co s tím mohou dělat, Editor X efektivně komunikuje své USP.
#15 – Arizona State University
Lidé obvykle prozkoumají desítky různých škol online, než se přihlásí do programu. Dobrá vstupní stránka webu může povzbudit potenciální studenty, aby si vyžádali informace, a dát tak škole více šancí přesvědčit potenciální studenty, aby se přihlásili.
Tato vstupní stránka z Arizona State University odvádí dobrou práci při cílení na jednu konkrétní demografickou skupinu. Grafika doslova spojuje tečky z minulých zkušeností budoucího studenta s budoucností ve výuce – ukazuje, jak jí ASU může pomoci k tomuto posunu.
#16 – Slack
Slack je známý tím, že má nejlepší návrhy vstupních stránek. Tento efektivně ukazuje platformu v akci. Výrazný nadpis a podtitulek sdělují, že toto je budoucnost práce a chytrá pracoviště se dostanou do hry.
#17 – Bluehost
Titulek vám přesně řekne, co získáváte – hosting pro weby WordPress. Zahrnutí cen na vstupní stránce je součástí USP společnosti Bluehost – je levnější než konkurence a poskytuje transparentní ceny.
#18 – Uber
Uber svým hrdinským obrazem zprostředkovává řadu ujištění, která pomáhá nabírat nové řidiče. Modelka má na sobě masku a rukavice, což svědčí o obavách Uberu o bezpečnost. Je také starší než široká veřejnost obvykle považovaná za řidiče Uberu, což sděluje, že jde o přístupnou a inkluzivní pozici.
Výrazný titulek je emocionálním apelem na potenciální řidiče – pokud chcete vydělávat peníze, stačí si sednout za volant.
#19 – Adobe Creative Cloud
Vzhledem k tomu, že Adobe Creative Cloud je tak dobře známý, je tato vstupní stránka méně o sdělování výhod této služby a více o zobrazení USP – 60% slevy pro studenty a učitele.
To ukazuje, jak lze vstupní stránky efektivně využít k podpoře prodeje nebo speciálních nabídek, kromě běžného marketingu značky.
#20 – Pochmurný
V neposlední řadě Loomly zvolil agresivní strategii na své vstupní stránce – „Loomly vs Hootsuite“. Potenciální zákazníky to zaujalo a podívejte se na krátké video vysvětlující, proč je Loomly lepší verzí toho, co již znají. Poté přejdou na tlačítko CTA, což je bezplatná zkušební verze.
Kontrola vstupní stránky
Propojuje vaše značka své reklamní kampaně se vstupními stránkami? Pokud ano, porovnejte své stávající stránky s některými z výše uvedených příkladů. Zjistěte, které prvky vás zaujaly a jak můžete podobné strategie implementovat do svých vlastních marketingových kampaní.
