Tomáš Novák
Influenceři vzali svět digitálního marketingu útokem a teď každý chce kousek koláče. Lidé buď chtějí pracovat s influencery, nebo se jimi stát. Mluvili jsme o využití síly influencer marketingu v minulosti, ale co když chcete tuto roli převzít sami? V tomto blogu budeme hovořit o tom, jak se stát influencerem a jak udělat první kroky v tomto odvětví (branding, strategie a tvorba obsahu).
Jak se stát influencerem
Zde je 9 kroků, které musíte udělat, abyste se stali instagramovým influencerem.
- Vyberte si výklenek
- Buďte ve svém přístupu autentičtí a upřímní
- Vytvořte si jedinečnou (a konzistentní) estetiku
- Věnujte pozornost skutečně důležitým metrikám
- Zaměřte se na kanál sociálních médií, kde máte největší dopad
- Spojte síly s ostatními vlivnými a spolupracujte
- Pořádejte soutěže a dárky
- Zapojte své fanoušky tím, že budete odpovídat na komentáře – každý jeden
- Buďte konzistentní a buďte všude
1. Vyberte si výklenek
Všimli jste si někdy, že existují různé typy influencerů? Kosmetika, cestování, technologie, móda, fitness – všechny se zaměřují na něco konkrétního.
Zde je jen jeden z nesčetných příkladů: Katie Crewe, expertka na fitness a výživu.
https://www.instagram.com/p/BxvopJjAP92/
Dělají to z dobrého důvodu.
Pokud chcete být influencerem, musíte mít loajální sledující, kteří vám budou důvěřovat. Když se snažíte oslovit každého, nakonec dosáhnete vědění. Musíte si vybrat cílové publikum a zaměřit se na něj konkrétně. To je to, co je nutí vracet se pro další.
Pokud se zaměříte na make-up, vyroste vám počet lidí, kteří jsou posedlí make-upem. Totéž platí pro další oblasti, jako je fitness a móda. Zaměřte se na lidi, kteří jsou zahnutý na toto konkrétní téma a budou vás hledat pro radu. Staňte se odborníkem na tuto konkrétní věc.
Víme, co si možná myslíte: Výběrem výklenku se omezujete. Tohle prostě není tento případ. Stává se pravý opak. Tím, že se zaměříte na jedno odvětví, se postavíte jako autorita v daném tématu a lidé vám budou naslouchat.
Jedna poznámka na závěr k výběru výklenku: Vyberte si něco, o čem jste nadšení a máte znalosti, nebo něco, o čem jste ochotni se hodně naučit. Do tohoto obsahu vložíte spoustu času a úsilí. Udělejte z toho něco, na čem vám skutečně záleží. Lidé jako Crewe to nepředstírají. Opravdu miluje fitness a jídlo.
2. Buďte ve svém přístupu autentickí a upřímní
Pokud se chcete naučit, jak se stát influencerem, pamatujte si toto: Raději zůstaňte sami sebou, protože lidé prohlédnou každý čin, který se pokusíte provést.
Jako influencer se stanete partnerem a obchodem se značkami. Peníze a bezplatný produkt se vyměňují za vaše služby a zapojení na vaší platformě. V důsledku toho někdy lidé ztrácejí ze zřetele, že jsou skuteční se svými následovníky. Jsou tak zaměřeni na rozvoj podnikání, že zapomínají na nejdůležitější lidi: na následovníky, kteří to všechno umožňují.
Aby bylo jasno, sledující nezůstávají loajální k influencerovi, protože chtějí být prodáni. Je to vlastně úplně naopak. Mají pocit, že je influencer „dostane“, jako by to byl důvěryhodný přítel, kterému mohou věřit.
Pokud někdy komunikujete s influencerem, rychle uvidíte, že je vybíravý ohledně značek, se kterými spolupracuje. Budou propagovat pouze značky, které mohou osobně získat. Je to proto, že si nechtějí pokazit důvěru, kterou si u svých následovníků vybudovali.
Zde je dobrý příklad od Carli Bybel, která zveřejnila příspěvek o bezslunečném koželuhovi, kterého osobně miluje – a její sledující mohli získat slevu pomocí jejího kódu.
https://www.instagram.com/p/BpuZkN1A7jQ/
Mají velmi velkou, velmi výkonnou platformu a influenceři to berou vážně.
Autenticita je nanejvýš důležitá.
3. Vytvořte si jedinečnou (a konzistentní) estetiku
Influencer marketing má skutečně několik věcí společných s obecným marketingem značky. Jednou z těchto věcí je potřeba mít konzistentní estetiku, která je věrná vaší značce.
Již dříve jsme zmínili, že vaši sledující na vás budou pohlížet jako na přítele. To znamená, že se s vámi musí cítit pohodlně. Aby k tomu došlo, musíte být známí a rozpoznatelní.
Mnoho, ne-li většina, influencerů upravuje své fotografie – někdy velmi intenzivně. Pokud se tak rozhodnete, buďte důslední v tom, jak to děláte! Držte se stejného jasu, filtrů a dalších nastavení úprav. Když lidé přijdou na vaši hlavní profilovou stránku a uvidí mřížku fotek, musí dát smysl a spojit se v jednotnosti, stejně jako Vysoká kolibřík.
4. Věnujte pozornost skutečně důležitým metrikám
Ano, influenceři jsou na sociálních sítích „známí“. Ale samotná sláva nebude stačit k tomu, abyste byli v očích značek žádoucí. Je to pro ně obchodní tah, což znamená, že potřebují vidět návratnost investic. Jinak nebudou mít důvod do vašich služeb investovat.
Všichni víme, že chcete mít velký počet sledujících. A samozřejmě záleží na počtu lajků, které získáte (i když v této souvislosti Instagram testuje skrývání lajků u příspěvků!).
Zapište si však toto: Tato čísla jsou ne odraz prodeje! To nebude stačit k tomu, abyste jako influencer na sociálních sítích vydělali peníze.
Značky se budou chtít dozvědět více o zapojení a konverzích – jinými slovy:
- Kolik lidí komentuje nebo sdílí váš obsah?
- Kolik lidí po zhlédnutí vašeho obsahu podnikne nějakou akci?
Pravděpodobně chtějí vědět jednu věc: Může nám tato osoba pomoci zvýšit prodej?
Schopnost sledovat a měřit aktivitu na vašich stránkách je zásadní. Musíte být schopni dokázat, že dokážete ovlivnit lidi, aby jednali. Proto vás nazývají influencerem!
Podívejte se na „ASMRtist“ Ppomo na YouTube. Tyto statistiky jsou z TubeBuddy. Jsou to pravděpodobně jen některé z metrik, které bedlivě sleduje.
5. Zaměřte se na kanál sociálních médií, kde máte největší dopad
Řekli jsme to již dříve a zopakujeme to znovu: Více není vždy lepší.
Mít profil na sociálních sítích na každé existující platformě nutně neznamená, že jím budete více viditelné. Ve skutečnosti se více než pravděpodobně úplně střelíte do nohy. Zaměřte se na to, kde můžete jehlu nejvíce pohybovat.
Pro většinu influencerů to bude Instagram. Ve skutečnosti, výzkum z roku 2018 zjistil, že téměř Všechno influenceři – neuvěřitelných 93 % – tvrdí, že IG je tam go-to network. Dalších 12 % uvedlo, že jejich nejlepší volbou byl YouTube a toto číslo ve skutečnosti vzrostlo o 3 % oproti předchozímu roku.
Dává smysl, proč je Instagram tak velký pro influencer marketing. Je to vysoce vizuální platforma a lidé jsou vizuální stvoření. Obrázky a videa jsou výrazně silnější v přesvědčování lidí k akci, než něco jako text. To by pomohlo vysvětlit, proč se zdá, že influenceři nezaměřují svou energii na platformy jako Facebook a Twitter.
YouTube je pravděpodobně podobný příběh. Video obsah mění hru. Lidé to milují. Ve skutečnosti vám to řeknou někteří odborníci YouTube je druhý největší vyhledávač na světě, přichází až po Googlu. Měsíčně získá více než tři miliardy vyhledávání. Nemůžete si dovolit ignorovat YouTube.
Určení, která platforma bude pro vás jako influencera fungovat nejlépe, může vyžadovat určité pokusy a omyly, a to je v pořádku. Nebo vždy existuje možnost, kterou můžete využít oba platformy, i když je pravděpodobné, že jedna bude mít přednost před druhou.
Můžete se například zaměřit na to, abyste byli influencerem na Instagramu. Pokud však produkujete velké množství dlouhého videoobsahu, můžete svůj IG účet použít také k odesílání návštěvnosti na vaši stránku YouTube, kterou můžete zpeněžit.
Dvě mouchy, jeden kámen.
6. Spojte síly s ostatními vlivnými a spolupracujte
Víte, jak se říká: Dvě hlavy jsou lepší než jedna. Spolupráce s dalšími ovlivňovateli sociálních médií může zvýšit vaši důvěryhodnost a výrazně rozšířit dosah vašeho publika.
Nemusíte nutně pracovat s někým, jehož publikum je mnohem větší než vaše – i když by to rozhodně neuškodilo. Potřebujete jen někoho, kdo má publikum, které vy nemáte, ale je stále relevantní.
Pokud například ovlivňujete make-up, můžete zvážit spolupráci s influencerem v péči o pleť. Pokud jste fitness influencer, spolupracujte s někým, kdo se zaměřuje na zdravou výživu.
Nejdůležitější je, že jejich publikum bude zajímat a zajímat, co chcete říct. Jinak to fakt nemá smysl. Nebudou vás sledovat na vaši vlastní stránku.
7. Pořádejte soutěže a dárky
Mnoho značek platí nejen peněžně, ale také produktem. I když ne, měli byste s nimi spolupracovat a získat další produkt, který rozdáte svým následovníkům.
Lidé rádi vyhrávají věci zdarma – ale musí to být relevantní věci zdarma, věci zdarma, na kterých záleží.
Nebuďte jedním z lidí, kteří rozdávají zdarma iPady – pokud ovšem nejste technologický influencer nebo něco podobného. Nechcete přitahovat fanoušky na sociálních sítích, kteří hledají zadarmo a nic jiného. Chcete věrné fanoušky, kteří budou milovat výhody související s vaší specializací a budou i nadále navštěvovat vaši stránku.
Pokud jste makeup influencerka, rozdávejte makeup. Pokud jste fitness influencer, darujte podložku na jógu nebo sadu činek. Dostanete obrázek. CrossFitová atletka Camille Leblanc-Bazinet měla soutěž o rozdávání PowerDot 2.0s.
https://www.instagram.com/p/B0lxP64JUlh/
Soutěže a dárky jsou tak neuvěřitelným způsobem, jak nabudit vzrušení a zapojení. Je to ideální příležitost, jak přimět lidi, aby komentovali váš příspěvek, nebo ještě lépe, sdíleli svůj příspěvek vlastní obsah, ve kterém vás označíte – známý také jako obsah vytvářený uživateli. UGC pro výhru!
8. Zapojte své fanoušky tím, že budete reagovat na komentáře – každý jeden
Komentáře jsou tak Důležité. Platformy skutečně věnují pozornost tomu, kolik jich obdržíte a zda se s nimi zapojíte. Pokud chcete pracovat s algoritmy a dostat se na jejich dobrou stránku, uděláte si čas odpovědět na své komentáře.
A nejen ty „důležité“. Myslíme všechny.
I když někdo okomentuje „Pěkný obrázek“, odpovězte například: „Děkuji za hezká slova!“
Tady nejde jen o algoritmy. Znovu zmíníme, že jste jejich přítel – ne nějaký cizinec za telefonem, který se snaží prodat věci. Když lidem odpovídáte, skutečně se s nimi spojíte. To vám může jedině pomoci.
Podobně byste si měli udělat čas na zanechání komentářů na stránkách jiných lidí – ať už jde o influencery nebo jiné. Nejen, že to platformy milují, ale také vás to zviditelní, zejména pro ostatní lidi, kteří komentují stejné příspěvky a kteří by si mohli velmi dobře všimnout, že děláte totéž.
9. Buďte důslední a buďte všude
Důsledné zveřejňování příspěvků je zásadní pro každou firmu nebo značku, a to platí i pro influencery.
Budete si chtít vybudovat zdravou knihovnu obrázků a videí, protože jak budete získávat následovníky, budou chtít spoustu materiálu, na který by se mohli ohlédnout. To je těžké, pokud je to vůbec možné, když zveřejňujete jednou týdně.
Svůj profil byste měli aktualizovat alespoň jednou denně, ne-li častěji. Četnost vašich příspěvků je něco, co budete muset vyzkoušet. Nástroj, jako je eClincher, vám řekne, kdy je nejlepší čas zveřejňovat, takže se můžete pustit do plánu.
Kromě toho se ujistěte, že plně využijete vše, co vaše platforma nabízí. Například, pokud jste na IG, nezůstávejte pouze u běžných příspěvků. Využít Instagramové příběhy a IGTV, abyste skutečně rozšířili svůj dosah. Zejména příběhy vás zviditelní, protože vás umisťují na první místo mezi zpravodajskými kanály. Toto je prvotřídní nemovitost!
Často kladené otázky
Jak důležité je mít jako influencer specifické místo?
Mít konkrétní výklenek vám pomůže získat odbornost, přilákat oddané publikum a odlišit se od ostatních v přeplněném prostoru influencerů.
Jak mohu zvýšit počet svých sledujících na sociálních sítích?
Zveřejňujte poutavý a hodnotný obsah, používejte relevantní hashtagy, komunikujte se svým publikem, spolupracujte s dalšími influencery a propagujte své účty na sociálních sítích prostřednictvím různých kanálů.
Mohu se stát influencerem bez velké sledovanosti?
Ano, je možné být influencerem s menší, ale vysoce angažovanou a loajální sledovaností. Zaměřte se na budování skutečného spojení se svým publikem a poskytování kvalitního obsahu.
Jak mohu zpeněžit svůj vliv jako influencer?
Prozkoumejte spolupráci se značkami pro sponzorované příspěvky, affiliate marketing, partnerství se značkami, vytváření a prodej produktů nebo služeb a využití vaší platformy k generování příjmů prostřednictvím reklam nebo doporučení.
Závěrečné myšlenky
Být influencerem je těžká práce – těžší, než si většina lidí uvědomuje. Tolik času, úsilí, peněz a plánování jde do krásných obrázků, které influencerům dokážou udělat tak, aby vypadaly tak snadno. Pokud jste připraveni se skutečně zavázat, postupujte podle výše uvedených tipů a začněte budovat svůj vlastní profil.
