Zpeněžujte své Blogy a Gadgety: Tipy pro Experty na SEO, Sociální Sítě a Affiliate Marketing

9 účinných strategií, jak pro vaši agenturu získat potenciální zákazníky v oblasti webdesignu


9 účinných strategií, jak pro vaši agenturu získat potenciální zákazníky v oblasti webdesignu

Potenciální zákazníci jsou mízou jakéhokoli podnikání založeného na službách B2B, včetně agentur pro webdesign, SEO firem a dalších typů digitálních agentur.

Bez neustálého přísunu kvalifikovaných potenciálních zákazníků v oblasti webdesignu může prodejní kanál agentury začít vyschnout a ocitnout se bez klientů.

Nelze popřít skutečnost, že generování potenciálních zákazníků je jedním z nejkritičtějších aspektů role obchodníka. Ve skutečnosti podle RulerAnalytics91 % marketérů říká, že generování potenciálních zákazníků je jejich nejdůležitějším cílem.

Zdroj obrázků: RulerAnalytics

Tato statistika se netýká pouze B2C podniků, ale také B2B podniků, jako jsou webdesignové agentury.

Vzhledem k tomu jsme si mysleli, že by bylo užitečné vytvořit průvodce nejlepšími strategiemi generování potenciálních zákazníků, které mohou agentury pro webdesign implementovat, aby generovaly více potenciálních zákazníků.

Zároveň budeme sdílet zpětnou vazbu od různých zakladatelů digitálních agentur o tom, jak tyto taktiky začleňují do vytváření potenciálních zákazníků ve své agentuře.

Vedoucí pracovníci zakladatelů agentury uvedení v tomto příspěvku

Rádi bychom zvláště poděkovali následujícím zakladatelům a vedoucím pracovníkům agentur za sdílení jejich cenné zpětné vazby a příspěvků.

  • Brenton Thomas, zakladatel @ Twibi, Spojené státy americké
  • Sarah Walters, marketingová manažerka společnosti The Wit Group, Spojené státy americké
  • Alex Alexakis, zakladatel @ PixelChefs, Spojené státy americké
  • Chris Stott, ředitel společnosti SeverMarketing, Spojené království

Co jsou Web Design Leads?

Vedení webdesignu jsou předem kvalifikovaní jednotlivci nebo firmy, které projevily zájem o služby webdesignu. Obvykle tito jednotlivci nebo firmy projevili zájem o tyto služby příznivou reakcí na jakékoli odchozí nebo příchozí marketingové kampaně.

Takže ne, ne každý podnik ve vašem městě se kvalifikuje jako vedoucí web designér, protože neprojevil zájem o přepracování svých webových stránek nebo o vytvoření nového webu od nuly.

Mezi typy služeb souvisejících s webovým designem, o které může mít potenciální klient zájem, patří:

  • Optimalizace pro vyhledávače (SEO)
  • Copywriting
  • Marketing na sociálních sítích (placený i organický)

Když mluvíme o generování potenciálních zákazníků agentur, je třeba rozlišovat mezi horkými a studenými potenciálními zákazníky.

Studený zájemce je osoba nebo firma, která odpovídá profilu zákazníka nebo osobě kupujícího, ke které jste přišli při zahájení podnikání. Tyto potenciální zákazníky v oblasti webdesignu ještě nebyly uvedeny na trh a bude mnohem těžší je přeměnit na klienty.

Špičkový webdesignér je někdo, kdo pozitivně reagoval na jakékoli marketingové kampaně, které jste nastavili. Tito uživatelé projevili zájem o vaše služby a v důsledku toho je mnohem snáze přemění na platící klienty.

Pro každou fázi marketingového trychtýře existují různé marketingové kanály. Například PPC marketing je ideální pro oslovení zcela nových potenciálních zákazníků, což by obvykle bylo na vrcholu cesty, chladných potenciálních zákazníků.

Zdroj obrázku: Reklamy na Amazonu

Zatímco SEO je více zaměřeno na dosažení střední až spodní části cesty, kteří si jsou vědomi svých problémů a hledají řešení jejich problémů.

Měli byste si koupit web design vede?

To závisí na řadě faktorů. Před nákupem vede web design byste měli pečlivě zhodnotit zdroj nebo prodejce.

V dnešní době je pro každého docela snadné sestavit seznam podniků a pokusit se jej prodat jako „ověřený“ seznam kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Z tohoto důvodu musíte být velmi kritičtí ke zdroji a kvalitě potenciálních zákazníků, které kupujete. Podle mého názoru bude lepší, když si najdete své vlastní potenciální zákazníky.

Způsoby, jak získat pro vaši agenturu potenciální zákazníky

Existuje několik způsobů, jak generovat potenciální zákazníky v oblasti webdesignu, od nastavení PPC marketingových kampaní, které zobrazují reklamy vašemu ideálnímu kupujícímu, až po využití adresářů agentur.

Neexistuje žádný „nejlepší“ způsob, jak tyto potenciální zákazníky získat, nicméně použitá metodika bude do značné míry záviset na vašich schopnostech a rozpočtu.

Pokud máte například velký rozpočet na generování potenciálních zákazníků, můžete pravděpodobně použít placené marketingové kanály, jako je PPC a reklamy na Facebooku, Twitteru atd.

Pokud však máte hotovost, pravděpodobně se budete muset místo toho obrátit na nákladově efektivnější metody, jako je SEO a obsahový marketing.

Vytvořte si strategii obsahového marketingu

První taktikou pro získávání potenciálních zákazníků pro webdesign je použití obsahového marketingu.

„Obsahový marketing je strategický marketingový přístup zaměřený na vytváření a distribuci hodnotného, ​​relevantního a konzistentního obsahu s cílem přilákat a udržet si jasně definované publikum – a v konečném důsledku řídit ziskovou zákaznickou akci.“

Institut obsahového marketingu

Obsahový marketing je více než jen psaní blogových příspěvků, může zahrnovat také publikování videí na YouTube, vytváření PR kampaní o vaší agentuře, zasílání smysluplných výzkumů nebo informací v e-mailovém newsletteru atd.

Jak tedy mohou agentury využívat obsahový marketing k získávání potenciálních zákazníků v oblasti webdesignu?

První a nejzřejmější odpověď je psaní a publikování relevantního obsahu blogu na webových stránkách vaší agentury.

Číst:  Tor vs VPN: srovnání metod pro anonymní prohlížení

Tento obsah by měl pomoci vašemu ideálnímu kupujícímu vyřešit problém. Pokud je například vaším ideálním klientem obchod s elektronickým obchodem, pak by obsah vašeho blogu měl být o tom, jak vybudovat internetový obchod, marketingové tipy pro elektronický obchod, recenze softwaru elektronického obchodu atd.

Příkladem agentury využívající obsah blogu ke generování potenciálních zákazníků je Jamersan. Jedná se o agenturu zabývající se webovým designem a vývojem eCommerce specializující se na Magento, BigCommerce a Adobe Commerce.

Zveřejňují spoustu blogových příspěvků na témata související s vývojem webu eCommerce.

Pokud má vaše agentura kapacitu produkovat videa na YouTube, může to být další nevyužitá příležitost obsahového marketingu pro generování potenciálních zákazníků v oblasti webdesignu.

Cílem je vytvářet obsah YouTube, který by byl relevantní pro vašeho ideálního klienta. Opět pomocí Jamersana jako příkladu dokázali vytvořit svůj vlastní kanál YouTube s tisíci odběrateli v prostoru eCommerce.

Pravidelně publikují videa, která by majitel stránek eCommerce a marketér považoval za relevantní, mezi ně patří:

  • 5 důvodů, proč byste si měli vybrat Magento vs Shopify
  • Jak si vybrat Million Dollar Dropshipping Niche v roce 2021
  • Výběr platformy elektronického obchodu a poskytovatele tisku na vyžádání pro náš web dropshipping v hodnotě 1 000 000 USD
  • Vyzkoušejte těchto 5 tipů, jak zvýšit své AOV

Chcete-li používat obsahový marketing jako metodu generování potenciálních zákazníků pro vaši agenturu, musíte nejprve zjistit, jaký typ obsahu a informací bude váš ideální klient považovat za užitečný.

Agentura specializující se na místní SEO a vývoj webových aplikací pro malé podniky pravděpodobně nebude muset vytvářet obsah na témata související s elektronickým obchodem, protože to není pro tento typ podnikání relevantní.

Místo toho budou mít pro takového klienta mnohem větší hodnotu informace o tom, jak rozvíjet jejich malý podnik.

Chris Stott, ředitel SevenMarketingdigitální agentura v Manchesteru ve Spojeném království, říká, že jeho agentura využívá mnohostranný přístup kombinující taktiku příchozích a odchozích hovorů.

„Zaměřujeme se na optimalizaci webových stránek naší agentury tak, aby přilákaly organickou návštěvnost. Vytvářením působivého obsahu, který ukazuje naši odbornost, jako jsou informativní blogové příspěvky, poutavé případové studie a podmanivé portfolio, vzbudíme zájem potenciálních klientů aktivně vyhledávajících služby webdesignu.“

Využijte PPC marketing

Pay Per Click (PPC) marketing je skvělý způsob, jak dostat vaši agenturu před cílové publikum. Na rozdíl od SEO je PPC odchozí marketingová aktivita, protože virtuálně vyjdete ven a najdete uživatele, kteří odpovídají vašemu profilu ideálního klienta.

Existují výhody a nevýhody používání PPC marketingu k vytváření potenciálních zákazníků pro webdesign.

Mezi hlavní nevýhody patří:

  • Vzhledem k tomu, že platíte za každé kliknutí, přeměna chladných potenciálních zákazníků na potenciální zákazníky stojí skutečné marketingové dolary.
  • Abyste mohli reklamy a kampaně optimalizovat na maximální potenciál, musíte mít odborné znalosti v této oblasti marketingu. Navíc, pokud nevíte, co děláte, můžete strávit spoustu času a peněz, aniž byste viděli nějaké skutečné výhody.

PPC samozřejmě nabízí několik výhod, např.

  • Možnost přímo inzerovat klientům na základě řady faktorů, včetně jejich přesné polohy, klíčových slov, denní doby a dne v týdnu a zájmů publika.
  • Za PPC marketing platíte až poté, co někdo klikne na reklamu. Potenciální klient tedy uvidí vaši značku, i když na vaši reklamu neklikne.
  • PPC marketing může generovat rychlé výsledky. Ve chvíli, kdy zapnete svou PPC kampaň, může začít generovat potenciální zákazníky pro webdesign pro vaši agenturu.
  • PPC dává inzerentům možnost ukázat své podnikání na samém vrcholu Google SERP.

Vytvořte zápis v adresáři agentury

Adresáře agentur jako např Síť digitálních agentur a Spojka dát digitálním agenturám možnost vytvořit online seznam předvádějící jejich služby, kontaktní informace, recenze zákazníků a další.

Vytvoření zápisu v adresáři agentur je skvělý způsob, jak vytvořit webový design, protože můžete začít zdarma.

U těchto potenciálních zákazníků budete samozřejmě závislí na platformě. Takže kdykoli změní svůj algoritmus nebo pravidla hodnocení, budete muset změnit svou strategii na platformě nebo upravit svůj záznam.

Tato metoda generování olova je nízko visící ovoce, protože nevyžaduje mnoho časových investic.

Jednoduše si vytvoříte svůj účet, vyplníte všechna pole výpisu a je to.

Většina z těchto platforem samozřejmě také poskytuje digitálním agenturám možnost platit za to, aby se jejich záznamy objevily jako první nebo v prvních třech záznamech. Pokud má vaše agentura marketingový rozpočet na investice do takové kampaně, mohlo by se vám to vyplatit.

Důvodem, proč se dostat na seznam agentur, jako jsou ty zmíněné, je to, že návštěvníci jejich stránek jsou velmi cílení.

Na rozdíl od obecných obchodních adresářů, jako je Yelp, uživatelé navštěvující weby s adresáři agentur již hledají digitální agenturu, takže tito návštěvníci s mnohem větší pravděpodobností převedou na klienty.

Vybudujte si sledovanost na sociálních sítích

Žádný průvodce generováním potenciálních zákazníků pro webdesign nebude úplný bez zmínky o sociálních sítích.

Číst:  Zpětné odkazy z vysoce autorizovaných webů: Jak úspěšně vytvořit svůj odkazový profil v roce 2024

Zakladatelé digitálních agentur a marketéři mohou využívat organická i placená sociální média k vytváření potenciálních zákazníků v oblasti webdesignu. I když pravděpodobně budete moci generovat mnohem více potenciálních zákazníků pomocí placeného marketingu na sociálních sítích ve srovnání s organickým.

Prostřednictvím platforem jako Facebook a Instagram, které nabízejí podrobné možnosti cílení, mohou agentury oslovit nové potenciální zákazníky na základě jejich ideální klientské osobnosti.

Existuje několik způsobů, jak generovat potenciální zákazníky na sociálních sítích.

Za prvé, můžete vytvořit placenou kampaň zacílenou na lidi na základě cílové demografické skupiny, zájmů a dalších charakteristik. Tradiční metoda nabízení bezplatné e-knihy nebo průvodce výměnou za e-mailovou adresu stále funguje.

Nebo můžete příjemcům nabídnout bezplatné sezení o digitální marketingové strategii s jedním ze zaměstnanců vaší agentury.

Brenton Thomas je zakladatelem Twibi, marketingová agentura se sídlem ve Spojených státech. Silně věří v nabízení bezplatných konzultací pro vytváření potenciálních zákazníků.

„Nabízet bezplatné konzultace je skvělý způsob, jak generovat potenciální zákazníky a budovat vztahy s potenciálními zákazníky. Když nabízíme bezplatnou konzultaci, ptáme se potenciálních zákazníků na jejich potřeby, abychom pochopili jejich bolestivá místa a jak jim naše služby mohou pomoci.“

Na základě svého rozpočtu se můžete také jen pokusit získat velkou sledovanost na sociálních sítích prostřednictvím placených reklam. Můžete se zaměřit na to, abyste se stali „tvůrci“ ve všech věcech souvisejících s webovým designem a vývojem.

Toho lze dosáhnout sdílením užitečného obsahu, návodem, jak postupovat, zodpovězením často kladených otázek o digitálním marketingu a webdesignu a čímkoli dalším, co může potenciálního klienta zajímat.

Poskytujte bezplatné SEO audity

Každý má rád věci zdarma. Jedinečný způsob, jak generovat potenciální zákazníky v oblasti webdesignu, je nabídnout bezplatný SEO audit aktuálního webu vašeho potenciálního klienta výměnou za jeho kontaktní údaje.

Tato zpráva by měla obsahovat všechny kontroly nezbytné k tomu, aby potenciální zákazník získal komplexní přehled o svých webových stránkách a o tom, co je třeba udělat pro zlepšení pozice ve vyhledávačích.

Poté můžete prezentovat své služby webdesignu a vývoje a uvést, jak používáte osvědčené postupy SEO při navrhování webových stránek pro klienty.

Jak tedy poskytujete bezplatné SEO audity, aniž byste museli ručně procházet web každého nového potenciálního zákazníka?

Díky nástroji Embeddable Audit Tool od Ahrefs mohou zakladatelé agentur nastavit generování potenciálních zákazníků na autopilota.

Jednoduše vložte na svůj web formulář auditu, který odpovídá brandingu a celkovému vzhledu a dojmu vaší agentury. Náš auditní formulář je 100% přizpůsobitelný podle vašich jedinečných požadavků.

Jakmile někdo vyplní formulář auditu přidáním svých údajů, náš software provede komplexní SEO audit jeho webu a zkontroluje více než 100 datových bodů.

Po dokončení bude SEO audit zaslán potenciálnímu zákazníkovi a jeho kontaktní údaje spolu s kopií zprávy budou doručeny do vaší e-mailové schránky.

Nechte se zapsat na volné noze

Další taktikou pro generování potenciálních zákazníků pro webdesign je dostat se na seznam nezávislých webů, jako jsou Upwork, Fiverr, Freelancer atd.

Ano, technicky vzato digitální agentura není „na volné noze“, nicméně mnoho firem navštěvuje tyto webové stránky, aby našly dodavatele pro řadu služeb včetně webdesignu a vývoje.

Nyní byste si měli pamatovat, že budete pravděpodobně muset platit provizi nebo poplatky za platformu z příjmů, které generujete prostřednictvím projektů na nezávislém webu, jako je Upwork.

Pokud však optimalizujete svůj profil na těchto platformách, budete moci prakticky zdarma generovat potenciální zákazníky v oblasti webdesignu.

Řekl bych, že tato taktika je skvělou volbou pro ty agentury, které teprve začínají, které nemají silnou přítomnost na webu nebo hodnocení ve vyhledávačích a které nemají rozpočet na zaplacení kampaně na generování potenciálních zákazníků.

Ukázka předchozí práce

Vzhledem k tomu, že webový design je vizuální záležitostí, předvedení předchozí práce a návrhářských dovedností vaší agentury je skvělý způsob, jak získat nové potenciální zákazníky v oblasti webdesignu.

Většina agentur zabývajících se webovým designem a marketingem to dělá prostřednictvím sekce „Portfolio“ na svých webových stránkách.

To samozřejmě také znamená, že vlastní web vaší agentury by měl být špičkový a vizuálně přitažlivý. Nemůžete očekávat, že vám jiná firma svěří své webové stránky, pokud vaše vlastní webové stránky vypadají příšerně a fungují špatně.

Sarah Walters je marketingová manažerka ve společnosti The Wit Group, digitální agentura v Mississippi nabízející webdesign a SEO služby. Sarah říká, že předvádění jejich předchozí práce je jednou z jejich hlavních metod generování potenciálních zákazníků.

„Pečlivě vybíráme portfolio úspěšných projektů, abychom předvedli naše schopnosti a dopad naší práce. Autentické posudky od našich klientů jsou uvedeny na našich webových stránkách jako silné sociální důkazy, které potvrzují kvalitu našich služeb a spokojenost našich klientů.“

Potenciální klienti zhodnotí kvalitu vašich služeb a vaše dovednosti v oblasti webdesignu na základě toho, jak vypadá váš web a jaké weby ve vašem portfoliu.

Číst:  Firmware a BIOS, co to je a jak je aktualizovat

Spropitné: Přidejte odkaz na svůj web do zápatí všech webů svých klientů. Toto je taktika, kterou používá PixelChefswebdesignová a SEO agentura ve Spojených státech.

„Jednou z taktik, kterou používáme, abychom získali více klientů v oblasti webdesignu, je požádat naše stávající zákazníky, aby na svůj web napsali naše jméno tak, jak je navrhli PixelChefs. Děláme to proto, že nám to pomáhá vytvářet větší zviditelnění a viditelnost našich služeb webdesignu.“

– Alex Alexakis, zakladatel

Optimalizace firemního profilu Google (GMB) pro místní vyhledávání

Jedním z nejlepších způsobů, jak generovat potenciální zákazníky pro webový design, je hodnocení pro místní vyhledávací dotazy, jako např.webdesignová agentura + [city]“.

Chcete-li to provést, budete muset dodržovat místní doporučené postupy SEO pro optimalizaci vašeho zápisu ve službě Moje firma na Googlu.

Toto je účinná strategie z několika důvodů, ale nejpřínosnější je:

  • Pokud si vaše firma dokáže udržet své hodnocení na předních místech, budete moci bez přerušení generovat potenciální zákazníky v oblasti webdesignu.
  • Toto je v podstatě bezplatný způsob generování potenciálních zákazníků. Na rozdíl od placených marketingových kanálů budete moci generovat potenciální zákazníky, aniž byste museli platit za umístění reklamy.

Zde je několik tipů na vysoké úrovni, podle kterých můžete optimalizovat svůj zápis ve službě Moje firma na Googlu pro místní vyhledávání, ale neváhejte a podívejte se na tohoto průvodce na Optimalizace služby Moje firma na Googlu získat podrobnější tipy a taktiky:

  • Ujistěte se, že jste si nárokovali a ověřili svůj firemní profil Google. Nárokováním a ověřením zápisu budete moci zápis zviditelnit uživatelům na Googlu a odpovídajícím způsobem upravit informace.
  • Vyberte si správnou kategorii podnikání. Při výběru kategorie podnikání musíte být co nejkonkrétnější, protože to je jeden z prvků, které Google bere v úvahu při určování, které firmy přiřadit relevantním vyhledáváním.
  • Přidejte služby webdesignu do svého seznamu. Google dává firmám možnost přidat do svého zápisu všechny služby, které poskytují.
  • Přidejte do nabídky fotografie a videa své agentury. Toto je ideální místo pro přidání screenshotů předchozích projektů nebo videoprohlídky kanceláří vaší agentury.

Vytvořte stránky Killer Service a Location Pages

Pokud se vám podaří umístit se ve svačinovém balíčku Google a ve výsledcích organického vyhledávání, budete na dobré cestě k získání více potenciálních zákazníků v oblasti webdesignu pro vaši agenturu.

Jak tedy přesně zlepšíte schopnost svého webu umisťovat se v místních žebříčcích, jako je např.služby webdesignu Nové Mexiko“?

Vytvořením služby optimalizované pro SEO a stránky umístění.

Jedná se o stránky na vašem webu, které cílí na konkrétní službu (např. webdesign) ve městě nebo obci (např. Nové Mexiko).

Zde je příklad stránky lokality, která cílí na klíčové slovo „Digitální marketingová agentura Austin”.

Všechny stránky s umístěním s nejvyšším hodnocením sdílejí některé společné charakteristiky, jako jsou:

  • Použití klíčových slov pro konkrétní lokalitu (např Austin Web Design) v důležitých prvcích stránky včetně značek záhlaví, názvů stránek, meta popisů a to vše v obsahu těla stránky.
  • Vytváření adres URL specifických pro umístění, jako např www.youragency.com/austin-web-design.
  • Přidání obrázků specifických pro umístění s příslušnými značkami alt obrázku. Například agentura zabývající se webovým designem se sídlem v New Yorku by mohla mít na svých webových stránkách snímky panoramatu města s odpovídajícími alt tagy obrázků.

  • Použití konzistentních podrobností NAP v záhlaví nebo zápatí webu. NAP je zkratka pro jméno, adresu a telefon. Podrobnosti NAP vaší firmy musí být konzistentní na stránkách umístění vašeho webu a ve všech adresářích na webu, včetně vašeho záznamu ve službě Moje firma na Googlu.
  • Vložení mapy Google do zápatí stránky. Tato mapa by měla poskytovat pokyny k vašim fyzickým kancelářím. Je docela běžné vložit mapu Google vedle podrobností o NAP.

Závěr

Mnohé z těchto metod generování potenciálních zákazníků by se měly používat ve vzájemném spojení. To eliminuje vaši závislost na jedné platformě nebo zdroji pro potenciální zákazníky.

Také si všimnete, že mnoho z těchto strategií jde ruku v ruce jedna s druhou. Například SEO a obsah blogu (forma obsahového marketingu) se často používají společně ke zlepšení viditelnosti webu a hodnocení ve vyhledávačích.

Samozřejmě existuje mnoho dalších metod, jak generovat potenciální zákazníky pro webdesign, než ty, které jsou navrženy v tomto příspěvku.

Jaké metody jste ve své agentuře zavedli pro získávání potenciálních zákazníků v oblasti webdesignu? Dejte nám vědět tím, že nám pošlete tweet @seoptimer.