Co očekávat od obsahového marketingu v prvních 90, 180 a 365 dnech

Podniky po celém světě využívají sílu obsahového marketingu k tomu, aby se spojily se svým cílovým publikem, vytvořily si autoritu značky a nakonec dosáhly úspěchu.

Je však důležité si uvědomit, že obsahový marketing nemůže zaručit okamžitý prodej nebo úspěch přes noc. Chcete-li vidět významné výsledky, vyžaduje to čas, úsilí a důslednost.

V tomto článku probereme, co obsahový marketing umí a co ne a co můžete očekávat během prvních 90, 180 a 365 dnů.

Prvních 90 dní: Položení základů

Během prvních tří měsíců je klíčové položit pevný základ pro vaši strategii obsahového marketingu. Udělejte si čas, abyste porozuměli své cílové skupině, definovali hlas své značky a stanovili klíčové ukazatele výkonu (KPI) pro měření úspěchu.

Podle Content Marketing Institute považuje 28 % B2B marketérů svou organizaci za extrémně nebo velmi úspěšnou v obsahovém marketingu. Zde jsou strategie, na které přísahají:

Vyvíjení obsahových strategií vám může připadat jako nekonečná hra na hádání, ve které se snažíte porozumět svému publiku, stanovovat cíle, měřit dopad, dokumentovat plány a zajistit, aby byli všichni na stejné stránce. Nastavení obsahové strategie nemusí být složité. Zvažte těchto šest otázek:

1. SZO je vaše cílová skupina?
2. Co témata nebo obsahové pilíře, na které se zaměřujete?
3. Když je nejlepší čas oslovit své publikum?
4. Kde tráví vaše publikum svůj čas online?
5. Proč je pro ně tento obsah zásadní?
6. Jak zabýváte se tvorbou a správou obsahu?

Spropitné: Vaše obsahová strategie pro rok 2024 je tady! Sprout Social využívá statistiky společnosti, údaje o cílovém publiku a analýzu konkurence, aby vytvořil vaši strategii obsahu na míru – během několika minut místo týdnů. Vytvořte si zdarma strategii a získejte přístup k nástrojům pro tvorbu, distribuci a analýzu obsahu.

Podívejte se, jak tento chytrý nástroj pro generování nápadů funguje:

Důsledným publikováním vysoce kvalitního obsahu, který rezonuje s vaší cílovou skupinou a je v souladu s vaší strategií, můžete očekávat nárůst návštěvnosti webových stránek a nárůst publika během prvních 90 dnů.

Mějte na paměti tyto klíčové ukazatele výkonu:

1. Množství obsahu: Důsledné publikování obsahu vám umožňuje shromažďovat cenná data a analýzy, které lze použít k vylepšení vašeho obsahu v dalších fázích.
2. Kvalita obsahu: Posuďte výkon pomocí metrik, jako je míra okamžitého opuštění, doba na stránce a hloubka posouvání.
3. Návštěvnost webu: Sledujte nárůst návštěvníků a věnujte pozornost zdrojům návštěvnosti.
4. Růst publika: Důsledným poskytováním vysoce kvalitního obsahu, který rezonuje s vaší cílovou skupinou, můžete přilákat nové sledující a udržet si ty stávající.

90–180 dní: Implementace vaší obsahové strategie

V této fázi se zaměřte na budování hybnosti a rozšiřování svého dosahu na základě statistik, které jste získali v předchozím kroku. Diverzifikujte své typy obsahu – blogové příspěvky, videa, infografiky – a využijte různé distribuční kanály k umocnění vašeho sdělení. Zapojte své publikum na sociálních sítích, odpovídejte na komentáře a analyzujte data, abyste neustále zdokonalovali svou strategii. Znovu použijte svůj nejvýkonnější obsah z prvních 90 dnů.

Spropitné: Použití softwaru pro automatizaci marketingu může zjednodušit proces, ušetřit čas a pomoci vám dodávat cílený obsah, který rezonuje u vašeho publika.

Co v tuto chvíli očekávat? Váš obsah se začne ve výsledcích vyhledávačů umisťovat na vyšší pozici a přivede na váš web organickou návštěvnost. Tato zvýšená viditelnost nakonec povede k většímu počtu potenciálních zákazníků a konverzí pro vaši firmu. BTW, obsahový marketing generuje 3x více potenciálních zákazníků ve srovnání s tradičním marketingem a stojí o 62 % méně!

Během prvních 180 dnů mějte na paměti tyto klíčové ukazatele výkonu:

1. Míra konverze: Sledujte procento návštěvníků, kteří provedou požadovanou akci, jako je nákup nebo vyplnění formuláře.
2. Vedoucí generace: Změřte počet potenciálních zákazníků generovaných stažením obsahu, přihlášením k odběru newsletteru atd.
3. Metriky zapojení: Sledujte zapojení sociálních médií, jako jsou lajky, sdílení a komentáře.
4. Metriky specifické pro kanál: Ponořte se hlouběji do analýzy sociálních médií, míry prokliku e-mailů a dalších údajů o konkrétních kanálech.

84 % B2B marketérů uvádí, že největší výzvou při měření výkonnosti obsahu je integrace/korelace dat napříč různými platformami. S Sprout Social shromažďujete veškerou analýzu obsahu na stejném místě, kde vytváříte, distribuujete a optimalizujete obsah. Vyzkoušej zdarma.

180-365 dní: Škálování a optimalizace pro optimální výsledky

V další fázi je důležité škálovat své úsilí průběžnou optimalizací obsahu. To zahrnuje zdokonalování vaší strategie, experimentování s novými nápady a udržování aktuálního trendu v oboru. Chcete-li to provést efektivně, zvažte provedení auditu obsahu, abyste zjistili případné mezery ve vašem aktuálním obsahu a oblasti, které je třeba zlepšit.

Co očekávat do této doby? Na konci prvního roku se vaše úsilí o obsahový marketing vyplatí. Pokud budete postupovat důsledně, vytvoříte si věrné následovníky angažovaných čtenářů, kteří dychtivě očekávají váš další obsah. Vaše značka bude u potenciálních zákazníků na prvním místě a vytvoříte si silnou online přítomnost, která vás odliší od vašich konkurentů.

Zde je několik oblastí k optimalizaci:

1. Obsah generující nejlepší potenciální zákazníky: Vyhodnoťte svůj nejvýkonnější obsah, který generuje potenciální zákazníky, a identifikujte příležitosti ke zlepšení. To může zahrnovat optimalizaci vašeho SEO, rozšíření distribučních kanálů, aktualizaci hlavního magnetu nebo aktualizaci redakčního obsahu, aby byl aktuální a relevantní.
2. Nejčastější obsah návštěvnosti: Analyzujte zdroje nejvyšší návštěvnosti, které negenerují potenciální zákazníky. Prozkoumejte způsoby, jak zlepšit míru konverze optimalizací vstupních stránek, upřesněním výzev k akci nebo implementací formulářů pro získávání potenciálních zákazníků.
3. Obsahové mezery: Zhodnoťte veškerý nevyužitý potenciál vašeho obsahu, který může přilákat nové publikum. Identifikujte oblasti, kde možná budete muset vytvořit nový obsah, abyste zaplnili mezery ve vaší stávající strategii.

Během 365 dnů existuje několik klíčových ukazatelů výkonu (KPI), na které je třeba dávat pozor při škálování a optimalizaci vašeho marketingového úsilí.

1. Míra konverze: Změřte procento návštěvníků webu, kteří provedou požadovanou akci, jako je nákup nebo vyplnění formuláře.
2. Vedoucí generace: Změřte počet potenciálních zákazníků generovaných stažením obsahu, přihlášením k odběru newsletteru atd.
3. SEO výkon: Vyhodnoťte, jak dobře se váš obsah umísťuje na stránkách s výsledky vyhledávačů (SERP) pro relevantní klíčová slova nebo témata.
4. Analýza výkonu obsahu: Průběžně analyzujte data o jednotlivých částech obsahu, abyste identifikovali nejvýkonnější články nebo aktiva, která generují potenciální zákazníky nebo přitahují vysokou míru zapojení čtenářů.

Udržujte si přehled s centrální platformou pro obsahový marketing

Ať už chcete zlepšit svůj obsahový marketing, zvýšit úsilí v oblasti SEO nebo zefektivnit řízení projektů, Sprout Social pokrývá každý aspekt vašich operací obsahového marketingu.

Sprout Social eliminuje potřebu různých nástrojů, jako jsou e-mailová vlákna, dokumenty Google, tabulky, GatherContent, CoSchedule, Hootsuite, Buffer, ruční kopírování a vkládání do CMS, nástroje pro psaní AI, nástroje SEO a analytické nástroje.

S centralizovanou platformou pro operace s obsahem můžete:

• Vytvořte si obsahovou strategii na míru – během několika minut namísto týdnů – pomocí statistik společnosti, údajů o cílovém publiku a analýzy konkurence.
• Konsolidujte své marketingové kampaněčlenové týmu a klienti na jednom místě, což šetří čas a zvyšuje produktivitu.
• Spolupracujte efektivně ve svém týmuzjednodušíte postupy zpětné vazby a získáte rychlé schválení vašeho obsahu.
• Dělejte rozhodnutí na základě dat a optimalizovat svou obsahovou strategii pomocí užitečných statistik z centrálního analytického panelu.
• Zlepšete viditelnost organického obsahu a generujte větší návštěvnost a potenciální zákazníky se strategickým obsahem přizpůsobeným vaší cílové skupině.

“.” – Maria Barbera, viceprezidentka pro marketing, Doorloop