Tomáš Novák
Je těžké vyniknout jako e-shop.
Zejména v SERPech.
Ale pokud se budete věnovat správnému výklenku, je tu další velmi cenný odbyt, který vám zajistí větší návštěvnost a prodeje:
Etsy.
S vítěznou strategií Etsy SEO můžete optimalizovat svůj internetový obchod tak, aby přivedl relevantnější návštěvníky, kteří jsou ochotnější nakupovat.
Je Etsy to pravé pro vaše podnikání?
Než se však ponoříme do taktiky, odpovězme si na zásadní strategickou otázku:
Patří vaše firma na Etsy?
Na rozdíl od Amazonu je Etsy mezerou na trhu. Není to vhodné pro každého prodejce a produkt. Chcete-li prodávat na Etsy, měli byste:
- Prodávejte vysoce kvalitní fyzické produkty. Nejoblíbenější kategorie na Etsy jsou domov, šperky, oblečení a hry. Ručně vyráběné a vintage výrobky se tam také dobře prodávají.
Díky tomu je Etsy velký trh s velkým potenciálem.
Od prosince 2017 má Etsy 1,9 milionu podnikatelů obsluhuje 33 milionů zákazníků– a tato čísla rostou.
Aktivní kupující vzrostli v roce 2017 o 16 % oproti předchozímu roku. Roste však také počet prodejců, kterým je třeba konkurovat: Aktivní prodejci se ve stejném období zvýšili o 10 %.
Pojďme se tedy ponořit do toho, jak tyto příležitosti využít pomocí Etsy SEO.
Optimalizací své stránky obchodu Etsy můžete v Etsy…
A ve vyhledávání Google.
Vítězství s Etsy SEO vyžaduje dvoufázový přístup:
Nejprve musíte optimalizovat svou stránku obchodu Etsy z marketingového hlediska. Pak je čas přilákat více návštěvníků do vašeho obchodu.
Začněme!
Fáze 1: On-Page SEO pro vyhledávač Etsy
Vyhledávač Etsy bere v úvahu mnoho stejných faktorů jako Google a další velké vyhledávače.
Postupujte podle těchto kroků, abyste co nejlépe využili svou stránku obchodu Etsy a umístili ji tak, aby ji hledající snadno našli.
1) Zvolte správná klíčová slova
Začněte s tradičním výzkumem klíčových slov a nastavte si základy.
Poté se podívejte na klíčová slova používaná v nejvýkonnějších obchodech Etsy podobných vám. CraftCount je užitečná webová stránka, kde najdete seznam nejlepších obchodů podle země, kategorie a celkově.
Zatímco vaše kreativní stránka je na Etsy cenná, pokud jde o vytváření vašich produktů, budete ji muset držet na uzdě, pokud jde o výběr klíčových slov. Zaměřte se na jednoduché, praktické výrazy – nikoli na kreativní popisy.
Melinda Wood Designs dej to takhle:
„Jedna věc, kterou jsem udělal, když jsem poprvé založil Etsy Shop, byla kreativní a neobvyklá slova k popisu mé umělecké práce.
Věci jako ‘Abstraktní série č. 24’ jako název vašeho předmětu Etsy jsou extrémně špatné. Místo toho použijte klíčová slova jako „Abstraktní umění, Minimalistická výzdoba, Moderní obrazy, Černobílá umělecká díla“.
Chcete používat jednoduchá slova, která vaši zákazníci zadají, aby našli to, co hledají.“
2) Optimalizujte své štítky a názvy
Vaše názvy a štítky Etsy jsou kritickými faktory při hledání pomocí vyhledávání.
Chcete-li vytvořit optimalizovaný název a značku pro každý produkt ve vašem obchodě, položte si těchto pět otázek:
1. O jaký typ produktu se jedná? (např. deník)
2. Jaký je podtyp produktu? (např. kožený deník)
3. Kdo je cílový trh? (např. čerstvé maminky)
4. Z čeho je vyroben? (např. kůže nebo umělá kůže?)
5. Jakou má barvu? (např. černá)
Poté tato klíčová slova a fráze vyhledejte na Etsy. V ideálním případě byste chtěli vidět příklady dalších podobných produktů, které se dobře prodávají a mají pozitivní recenze. Pak budete vědět, zda název a popis produktu rezonuje na Etsy.
Vyhledejme náš vzorový produkt výše, „černý kožený deník pro maminky:“
Na základě tohoto vyhledávání můžeme vidět, že existuje určitá poptávka, s 85 výsledky.
Můžeme také vidět, že je třeba zvážit další klíčová slova (např. „plánovač“, „dárek k narozeninám pro maminku“, „umělá kůže“) a že je potřeba personalizace a alternativní barvy.
3) Vytvořte svůj obchod a popisy produktů
Vaše popisy budou muset najít rovnováhu mezi několika faktory.
Nejprve se ujistěte, že jste v souladu s tím, co zákazníci očekávají od tržiště Etsy. Ukažte svou kreativitu zde. Zadruhé se ujistěte, že používáte klíčová slova, která jste našli ve výše uvedených krocích.
Pokud právě začínáte, je popis vašeho obchodu méně důležitý než informace o produktech.
Pokud jde o popis vašich produktů, nezapomeňte uvést všechny praktické detaily, jako jsou míry, hmotnost a typ materiálu. Pro některé zákazníky jsou faktory jako kůže versus imitace kůže velký rozdíl.
4) Investujte do vysoce kvalitních produktových fotografií
Mají vaše produkty jemné detaily? Vypadají nejlépe v přirozeném světle?
Ukažte jejich nejlepší funkce a upgradujte své fotografie a zviditelněte tyto detaily. Kvalitu a množství fotografií vašich produktů nelze přeceňovat.
Překontrolovat tento článek pro další tipy, jak pořizovat skvělé fotografie Etsy, na kterých jsou vaše produkty skutečně vidět.
A nezapomeňte také na optimalizaci obrázků z tradiční perspektivy SEO – to jim může pomoci najít je ve vyhledávání obrázků Google.
5) Získejte více recenzí
Recenze ukazují, že jste legitimní firma, a ujišťují potenciální kupce.
Pokud nemáte žádné recenze, zákazníci s menší pravděpodobností nakoupí, protože neexistuje žádný sociální důkaz.
Přemýšlejte o tom takto:
Nakupovali byste raději od prodejce se 100 recenzemi nebo jednou recenzí?
Pokud je vše ostatní stejné, velké množství pozitivních recenzí naznačuje vysokou kvalitu. Vysoce kvalitní recenze vám také pomohou přeměnit více prohlížečů na kupující, takže získáváním recenzí získáte dvě výhody – hodnocení a lepší konverze.
Nikdy nemůžete mít příliš mnoho pozitivních recenzí, takže se snažte oslovit dřívější kupující a povzbudit je, aby napsali recenze.
Řiďte se radami v knize Elissa Carden7 tajemství pro získání pětihvězdičkových recenzí na Etsy“, abyste získali více kvalitních recenzí.
Fáze 2: Zvýšení návštěvnosti vašeho obchodu Etsy
Nyní s optimalizovanou přítomností na Etsy můžete pracovat na přilákání návštěvníků obchodu ze zbytku webu.
Zde je návod, jak to udělat.
1) Link Building
Budování zpětných odkazů do vašeho obchodu Etsy je nejúčinnějším způsobem, jak přivést kvalitnější návštěvnost.
Doporučuji tři strategie:
- Vyhledejte obrázky svých produktů. Pokud se snažíte získat vysoce kvalitní a atraktivní obrázky, je větší šance, že lidé tyto obrázky použijí na jiných místech. Proveďte zpětné vyhledávání obrázků, abyste našli lidi, kteří používají vaše obrázky, aniž by na vás odkazovali, a jednoduše je požádejte o zpětný odkaz jako kredit.
2) Partner s Related Etsy Sellers
Jakmile se člověk cítí pohodlně při nákupu od jednoho prodejce Etsy, pravděpodobně nakoupí více Etsy.
Vaším úkolem? Propojte se s dalšími prodejci Etsy a prozkoumejte, zda jsou otevření příležitostem vzájemné propagace. To vám může pomoci rozšířit vaši zákaznickou základnu a přilákat více zájemců.
Chcete-li si ověřit, zda jiný prodejce nabízí kvalitní produkt, kupte si nejprve některý z jejich produktů. Pokud se vám to líbí, kontaktujte je a navrhněte spolupráci.
3) Kombinujte Etsy s dalšími marketingovými kanály
Etsy vás zatím může dostat jen sama o sobě. Budete se také muset poohlédnout dál, abyste přivedli více zákazníků.
Kromě Etsy byste také měli používat:
- Webová stránka elektronického obchodu. Používání vlastních webových stránek má několik výhod. Máte větší kontrolu nad technickou stránkou věci (např. možnost používat pluginy a marketingovou automatizaci) a můžete lépe ovládat svou marketingovou prezentaci, protože nebudete přímo vedle mnoha dalších podobných prodejců.
Použijte platformu elektronického obchodu, jako je Shopify kde můžete prodávat za svých podmínek.
- Sociální média. Takto si budujete svou značku. Po nastavení webu a obchodu Etsy nastavte profily na sociálních sítích pro vaši firmu (přinejmenším účet na Facebooku). Stále platí obecná pravidla sociálních médií – zapojte se a spojte se s ostatními, než požádáte o prodej.
Závěrečné myšlenky na úspěch Etsy SEO
S Etsy SEO můžete přilákat více potenciálních zákazníků, kteří hledají to, co prodáváte.
Pokud je pro vás Etsy hlavním distribučním kanálem, udělejte si každý týden čas na procházení kategorií souvisejících s vašimi produkty a zjistěte, jak konkurenti popisují své produkty.
To vám pomůže zůstat ve spojení s tím, co kupující a prodávající Etsy hledají a nakupují.
Bruce Harpham pomáhá s strategie obsahového marketingu pro společnosti podnikového softwaru. Jeho práce se objevily na CIO.com, InfoWorld a dalších předních webových stránkách.
