Tomáš Novák
Díky neustálému vzestupu sociálních médií a platforem elektronického obchodování je dnes prodej digitálních produktů na denním pořádku než kdykoli předtím. Vzhledem k rostoucí popularitě mnoho podnikatelů vyvíjí tyto druhy produktů, aby doplnili své fyzické předměty nebo úplně změnili svou obchodní nabídku. Pochopení toho, jak prodávat digitální produkty, však znamená mnohem víc, než jen nahrávat soubory online a očekávat, že zákazníci utratí peníze.
Abyste byli úspěšní, musíte mít také správné strategie – zejména vědět, jaké druhy produktů prodávat a na kterých platformách být přítomni.
Kromě jejich sociálních médií, blogování a dalšího digitálního marketingu je to cesta, kterou by značky měly prozkoumat. Abychom vám pomohli lépe porozumět tomu, jak to funguje, zde je návod, jak prodávat digitální produkty.
Počkejte, co přesně jsou digitální produkty?
Digitální produkty jsou jakýkoli nehmotný majetek, části médií nebo digitální software. Ty lze streamovat, stahovat nebo převádět na fyzická média (jakmile si zákazník vytiskne kopii), ale primárně jsou přístupné po rychlém stažení. Digitální produkty lze také prodávat nebo distribuovat opakovaně, bez výrobce a dodavatele nebo bez nutnosti doplňovat zásoby.
Tyto produkty zahrnují zvukové soubory, kontrolní seznamy, sešity ke stažení, elektronické publikování nebo elektronické knihy, exkluzivní členství, online kurzy a videa. Mohou to být také kreativní prostředky, jako jsou písma, grafika, tisknutelné vzory a šablony, nebo softwarové produkty, jako jsou mobilní a stolní aplikace nebo zásuvné moduly.
Digitální položky jsou v zásadě takové, které mohou lidé a uživatelé získat nebo zakoupit online z libovolného zařízení, které si vyberou, bez nutnosti jakékoli fyzické instalace nebo produktu.
Kdo by měl prodávat digitální produkty?
Digitální produkty může prodávat každý, kdo má cenné znalosti, dovednosti nebo kreativní díla. Ať už jste autor, umělec, hudebník, vývojář softwaru, pedagog nebo podnikatel, pokud máte odborné znalosti v určité oblasti a dokážete je zabalit do digitálního formátu, můžete mít z prodeje digitálních produktů prospěch. Stávající podniky mohou dokonce přidat další zdroj příjmů vytvářením a prodejem digitálních produktů.
Mám to! Jaké jsou výhody digitálních produktů?
Při zvažování toho, jaké produkty prodávat, můžete rychle vybrat fyzické položky. Jistě, produkty, které můžete držet a fyzicky používat, mají své vlastní výhody, stejně jako většina věcí. Na hmatatelném produktu je něco, co prostě působí skutečněji a hodnotněji.
V dnešní době má však rozhodnutí prodávat digitální produkty také mnoho výhod, díky nimž je atraktivní se do nich pustit. Pojďme se na ně jeden po druhém podívat.
Mají nízké režijní náklady
S digitálními produkty nemusíte držet žádné zásoby, přemýšlet o nedostatku produktů a starat se o skladovací prostor nebo náklady na sklad. Ušetří také malé náklady, jako jsou poplatky za dopravu, manipulační poplatky a nájemné, které mohou z dlouhodobého hlediska vést k velkým výdajům. Navíc si nemusíte sjednávat pojištění skladu, což se může s růstem firmy komplikovat a prodražovat.
Nabízejí vysoké ziskové marže
Vzhledem k tomu, že neexistují žádné opakované náklady na zboží, budete mít většinu svých prodejů v zisku. A když jsou pryč všechny náklady a poplatky, většina, ne-li celý výdělek, jde k vám. To znamená, že prodej digitálních produktů vám poskytuje velký ziskový potenciál a umožňuje vám automatizovat prodej s minimální potřebou každodenní práce. Je to tedy skvělá příležitost k výrobě pasivní příjem — hudba pro uši každého majitele značky.
Je to okamžitý příjem
To je obrovské. Když prodáváte digitální produkty, vaše příjmy jsou téměř okamžité. A vzhledem k tomu, že vydělávání peněz prostřednictvím sociálních sítí a blogování může nějakou dobu trvat (což je v pořádku!), mít jiný proud příjmů, který je rychlejší, může být skutečnou záchranou života.
Digitální produkty jsou vysoce škálovatelné
Když dostanete „objednávky“, můžete je plnit okamžitě, protože s plněním a dodáním nemáte úplně ruce. Kromě vašeho webhostingu a marketingových služeb, které mohou být jednoduché a levné, když najdete správnou platformu, nebudete potřebovat žádného prostředníka, jako jsou výrobci nebo dodavatelé produktů. To znamená, že můžete spravovat a škálovat své podnikání tak, jak chcete, bez zbytečných vrstev.
Produkty Digitals jsou úžasnou příležitostí k automatizaci některých vašich příjmů.
Máte plnou kontrolu
Když prodáváte digitální produkty, budete lépe schopni dělat věci podle svých vlastních podmínek. Je jen na vás, kdy chcete tvořit a nabízet nový obsah, nebo můžete prodávat stále stejné produkty.
Podobně nabízí nízké překážky vstupu, nízké náklady a nízké riziko. Ještě důležitější je, že je snazší poskytovat zákaznický servis nebo nabízet samoobsluhu, takže můžete pohodlně získat zpětnou vazbu, otestovat svůj nápad a v případě potřeby implementovat změny.
Digitální produkty v podstatě odstraňují běžné překážky, se kterými se u fyzického zboží setkávají jak značky, tak zákazníci. Snadno se přizpůsobují trendům na trhu, zahrnují méně zprostředkovatelů, nabízejí vám úplnou kontrolu nad tím, co vytváříte, a poskytují vám dobrý potenciál výdělku.
Jaké digitální produkty můžete prodávat online?
Nyní, když víte, co jsou digitální produkty a jak z nich můžete těžit, je čas podívat se na to, jaké ziskové položky můžete dnes začít prodávat pod svou vlastní značkou.
elektronické knihy
Ty mohou být cenově výhodnou a nákladově efektivní možností, protože se poměrně snadno vyrábějí a distribuují. V dnešní době můžete snadno publikovat sami – stačí vytvořit svůj obsah a nahrát jej na platformy eReader, jako jsou Kindle a Kobo. Můžete je také nabídnout jako PDF.
Pokud se v určitých tématech dobře vyznáte nebo máte pověst odborníka, můžete své e-knihy prodávat těm, kteří se chtějí naučit nové věci. Řekněme například, že vaše značka prodává oblečení na jógu. Můžete prodat e-knihu, která začátečníky naučí základní jógové pozice, které potřebují znát. Pokud vlastníte agenturu pro sociální média, můžete lidi naučit, jak zvýšit organickou angažovanost nebo jak pečovat o jejich soukromou facebookovou komunitu.
Možnosti jsou nekonečné.
S elektronickými knihami nebudete muset manipulovat s inventářem nebo řešit zasílání tištěných výtisků. Můžete si nastavit vlastní cenu a kontrolovat své marže. V podstatě stačí začít psát, provádět korektury a nahrávat.
Bonus: Nejlepší e-knihy zahrnují témata z oblasti řemesel, DIY projektů, beletrie, fitness, financí a receptů na zdravé potraviny. Můžete se také podívat na kategorie nejprodávanějších knih Amazon a Jungle Scout, abyste viděli, o jaká témata mají kupující největší zájem.
Online kurzy
S rostoucí zvědavostí a zájmy lidí – plus jejich touhou po učení se vlastním tempem – online kurzy stále rostou. Pokud máte znalosti o obchodním managementu, podnikání, návrhářských nástrojích, sociálních médiích/digitálním marketingu, zdravém životním stylu nebo jiném specializovaném tématu, máte příležitost vydělat peníze ze svých vlastních odborných znalostí, talentů a dovedností. Sdílejte hodnotný obsah s těmi, kteří se chtějí učit nové věci.
Podobně jako elektronické knihy se online kurzy nezabývají žádnou fyzickou inventurou. Můžete je tedy vyrábět s nízkými náklady a udržovat vysoké marže. Mějte však na paměti, že abyste byli úspěšní, musíte mít vysoké znalosti, dovednosti nebo zkušenosti v oboru, který hodláte vyučovat.
“Ale lidé se mohou učit sami zdarma,” namítáte. Ano, mohou. Lidé si ale kurzy kupují, protože platí za rychlost a pohodlí. Oni vám platí, aby ne mít udělat ten výzkum. Vy za ně řešíte jejich problémy.
Proto jsou online kurzy tak úspěšné.
Softwarová řešení
Každý den lidé hledají softwarová řešení, která jim pomohou usnadnit práci. Ať už se jedná o e-mailový marketing, projektové řízení nebo ukládání souborů, pokud umíte kódovat, budete schopni vyvíjet desktopové, mobilní nebo webové aplikace.
Pokud jste návrhář, můžete vytvářet šablony a vzory, které lidé mohou následovat. Pokud jste fitness profesionál nebo osobní trenér, zvažte vytvoření specializovaných cvičebních programů. A pokud jste kuchař, prozkoumejte vytváření aplikace nebo webu s domácími recepty a jednoduchými tipy na vaření.
Se softwarovými řešeními máte vyšší cenový strop a můžete snadno kontrolovat cenu svého produktu. Můžete dokonce účtovat více, v závislosti na tom, jak konkurenceschopné bude vaše zamýšlené zboží.
Umění
Neustále existuje poptávka po vysoce kvalitních, prémiových fotografiích pro webové stránky a blogy. Pokud tedy máte dovednosti pořizovat krásné fotografie, zvažte jejich nahrání a prodej v obchodech elektronického obchodu s fotografiemi, jako je Shutterstock, Shutterfly nebo Visual Society.
Nezapomeňte, že videa můžete použít i k prodeji digitálních produktů. Video je vysoce efektivní a poutavé médium, které lidé pravděpodobně použijí a zaplatí za něj. Díky pokročilé technologii je navíc snadné vytvářet a sdílet videa i s vašimi každodenními gadgety. Ať už jsou videa vzdělávací, zábavná nebo propagační, při prodeji online nabízejí velkou ziskovost.
Podobně je dnes velmi žádaná hudba, zvukové efekty a další zvukové soubory. Jsou nezbytné při sdělování zpráv, vyprávění příběhů a přenosu informací. Pokud máte zkušenosti s audioknihami, hudebními ukázkami nebo DJ softwarem, můžete si tato digitální aktiva licencovat a dostat zaplaceno za svou kreativní práci.
Licencováním svého umění můžete účtovat poplatky jednotlivcům a firmám, které používají vaše fotografie, videa nebo hudbu, ať už získané prostřednictvím vašeho webu nebo z různých platforem. Pokud je máte v úmyslu prodat, nezapomeňte je chránit nebo použít bezpečnostní opatření, jako jsou vodoznaky na fotografie.
Tip: Když se rozhodujete, jaký druh digitálního umění vytvořit a prodat, prozkoumejte, co bude chtít vaše publikum používat, abyste mohli vytvářet produkty, které jsou skutečně žádané a prodejné.
Šablony a potisky
Profesionálové nejčastěji potřebují dělat úkoly, které přesahují jejich schopnosti nebo jim učení zabere příliš mnoho času. Proto může být prodej šablon, které řeší potřeby vašeho publika, velmi ziskový. Zvažte vývoj maket produktů pro podnikatele, šablon životopisů pro lidi, kteří hledají zaměstnání, nebo ikon a písem pro webové designéry.
Další vysoce prodejnou možností je vytváření digitálních souborů, které nabízíte zákazníkům, kteří dokážou vyrobit tiskový formát. Ať už se jedná o umělecké vzory, plány lekcí nebo pracovní sešity, tisknutelné položky jsou položky s nízkými náklady, vysokými maržemi a jsou plně kontrolovatelné.
Často kladené otázky
Jak mohu vytvořit digitální produkty?
Digitální produkty můžete vytvářet pomocí různých nástrojů a softwaru v závislosti na typu produktu, který chcete nabízet. Můžete například použít návrhářský software k vytvoření grafiky nebo softwaru pro úpravu videa k produkci online kurzů.
Kde mohu prodávat digitální produkty?
Existuje několik platforem, kde můžete prodávat digitální produkty, jako jsou online tržiště jako Etsy, Amazon nebo Shopify, stejně jako specializované platformy jako Gumroad nebo Teachable.
Jak zjistím cenu svých digitálních produktů?
Při určování ceny vašich digitálních produktů zvažte faktory, jako jsou výrobní náklady, poptávka na trhu, ceny konkurence a vnímaná hodnota. Proveďte průzkum trhu a otestujte různé cenové body, abyste našli optimální rovnováhu.
Jak mohu nabízet a propagovat své digitální produkty?
Chcete-li efektivně prodávat a propagovat své digitální produkty, můžete využít různé strategie, včetně marketingu na sociálních sítích, marketingu obsahu prostřednictvím blogování nebo tvorby videí, e-mailového marketingu, spolupráce s influencery a cílené online reklamy.
Závěrečné myšlenky
Pochopení toho, jak prodávat digitální produkty, nemusí být přehnaně složité. Ve skutečnosti vám poskytuje obchodní příležitost, která má minimální náklady a riziko, přesto vysoký potenciál zisku. Digitální produkty vám také umožňují řídit a škálovat vaše podnikání způsobem a směrem, který chcete.
Když začnete prodávat digitální produkty, ujistěte se, že máte důvěryhodné zařízení a stabilní připojení k internetu. Stejně tak se ujistěte, že provádíte dostatečný průzkum trhu a spotřebitelů, vybíráte správný produkt, využíváte správné platformy a strategicky investujete svůj čas a zdroje, abyste mohli být v tomto podnikání úspěšní.
A co je nejdůležitější, mějte na paměti, že stále budete chtít využívat svou přítomnost na sociálních sítích k reklamě a propagaci, abyste dostali slovo o svém produktu. Jakmile jste na místě, můžete přeměnit své odborné znalosti, talenty a vášeň v pasivní tok příjmů.
Se všemi dostupnými možnostmi, který digitální produkt si vyberete? Jaké další digitální položky lze podle vás prodávat online? Dejte nám vědět v komentářích níže.
