Jak rozvinout svou digitální marketingovou agenturu (průvodce krok za krokem)

Marketingové agentury jsou dnes všude a myslím všude. Pokaždé, když zkontroluji své LinkedIn Někde vidím vyskakovat nový. A také jich je celá řada: agentury sociálních médií, marketing, růstový marketing, hackování růstu, tvůrci obsahu, co si jen vzpomenete. Jaká je vaše marketingová agentura?

Bez ohledu na všechna tato vymyšlená jména a termíny zůstává koncept stejný.

Pokud to kváká jako kachna, je to pravděpodobně kachna.

Pokud vás tedy zajímá, co všechny tyto nové pojmy znamenají, dovolte mi to pro vás trochu zjednodušit.

• Marketing sociálních médií: zabývá se především sociálními médii.
• Růstový marketing a hacking: zaměřit se na rostoucí podniky, marketingové analýzy a ověřené výsledky.
• Obsahová agentura: kreativní lidé, kteří obvykle nabízejí psaní obsahu, úpravy, strategii a nějakou formu SEO.

Toto jsou tři nejčastější formy marketingových agentur, které jsem zatím viděl. Jak možná víte, velká část našich oblíbených uživatelů eClincher jsou sami marketingové agentury a agentury sociálních médií, které naši platformu používají ke správě četných stránek sociálních médií a účtů pro své klienty.

Chtěli jsme proto napsat rychlý příspěvek, který vám pomůže *vy* úžasným lidem získat nejnovější nástroje a tipy pro růst vašich krásných marketingových agentur, vyšší příjmy a ještě více důvodů k oslavám letošních svátků.

Krok 1 – Maximalizujte každý profil

Každý web má svou vlastní stopu na celosvětovém webu. Je důležité, aby se vaše marketingová agentura šířila široko daleko a zanechávala nerozlišitelné stopy všude, kam přijde.

Zde je to, co mám na mysli.

Každý jednotlivý firemní profil nebo stránka, kterou otevřete na sociálních sítích, musí být optimalizovány. Podívejte se na některé z vašich nejrelevantnějších konkurentů a získejte nápady na možná klíčová slova. Moje oblíbené místo, kde to dělám, je moje stránka LinkedIn.

Věděli jste, že počet vyhledávání, při kterých se zobrazuje váš profil na LinkedIn, je přímo úměrný množství a relevanci klíčových slov, která používáte?

Můj přítel Deepak Shukla z Unsheathed Reviews mi ukázal tento. Oficiálně jsem přes den marketingovým manažerem a v noci píši bezohledný obsah (zachraňuji Gotham před jeho obsah žroucími padouchy). Udělali jsme tedy malý experiment.

Do svého profilu jsem přidal spoustu relevantních klíčových slov (v rámci popisu a sekce dovedností), jako je e-mailový marketing, růstový marketing, seznam odběratelů e-mailů, otevřené sazby atd. Ten týden se počet zobrazení mého profilu zvýšil ze skrovných 20 na 50.

Pokud uděláte totéž pro obchodní stránku vaší společnosti, uvidíte, že stále více lidí najde a navštíví vaše obchodní stránky na sociálních sítích.

Chladný. Nyní, když jsou stránky vaší společnosti optimalizovány, do jaké každodenní činnosti byste se měli zapojit?

Hádáte správně – tvorba obsahu související s vaší marketingovou agenturou.

Krok 2 – Obsah je všechno

Dámy a pánové, pravděpodobně jste již slyšeli výrok, že obsah je král. Myslím, že obsah je mnohem víc než to.

Vaše podnikání má pouze dvě měřítka úspěchu: jak dobře vyprávíte svůj příběh a jak dobře ho provádíte. Provedení musí být bezchybné, určitě. Jak se ale bez příběhu lidé dozvědí o vaší marketingové agentuře?

To se vrací ke slavnému konceptu „Jab, Jab, Jab, Right Hook“, který Gary Vaynerchuk tak dobře popularizoval. Diváci očekávají, že budou pravidelně dostávat kvalitní obsah od firem zdarma. Než si vaše publikum koupí váš produkt nebo službu, chce se o vás dozvědět více, připojit se k vašemu příběhu a dozvědět se několik užitečných tipů.

To je důvod, proč musíte vyprávět svůj příběh a pravidelně zveřejňovat příspěvky na různých stránkách sociálních médií. Pro svůj obsah musíte také použít několik médií. Používání nejlepších nástrojů pro digitální marketing dělá věci ještě jednodušší! Zde jsou některé z nejlepších:

• Zvuk – vytvořte podcast, kde budete sdílet osvědčené postupy a/nebo popovídat se svými zákazníky, zaměstnanci nebo odborníky v oboru. Zveřejněte jej na iTunes, SoundCloud a všech ostatních podcastových aplikacích.
• Psaný: pište příspěvky o délce 800-1200 slov a pravidelně je publikujte na svém blogu. Na Medium.com také pište delší kousky, které mají více obrázků a GIFů. Pište malé příběhy a viněty pro LinkedIn. Nakonec si procvičte dlouhý příspěvek na Facebooku a uvidíte, jakých výsledků dosáhnete (Gary Vaynerchuk na to přísahá)
• Video: video je prakticky nejinteraktivnější formou, jakou může obsah mít. Vřele doporučuji, abyste si pro svou firmu založili kanál YouTube a pravidelně publikovali krátká videa (3–8 minut). Nemusí být super techničtí; Pamatujte si, že chytré telefony pořizují lepší videa než fotoaparáty používané před několika lety. Takže použijte svůj smartphone a filmujte pryč.

Co v této rovnici chybí?

Chybějící kousek je nastavení stroje pro generování potenciálních zákazníků, který využívá všechna tato média, aby vám zajistil prodej a podpořil vaši marketingovou agenturu.

Krok 3 – Lead Gen 2.0

Optimalizace generování potenciálních zákazníků je jedním z klíčových způsobů, jak můžete rozšířit svou marketingovou agenturu. Ke každému obsahu přidejte olověný magnet nebo přihlašovací formulář. Pro svůj blog můžete použít Upscribe pro články Medium, vstupní stránky ManyChat pro LinkedIn a jednoduchý plugin WordPress, jako je Sumo.

Dalším skvělým způsobem, jak získat více odběratelů, je použití vyskakovacích oken chatbota (místo tradičních vyskakovacích oken nebo místo nich). Rád k tomu používám ManyChat a funguje to opravdu dobře. Chatové zprávy mají podle Neila Patela 86% míru otevřenosti a 58% míru prokliku (odkaz zde). Sám jsem to vyzkoušel a je to 100% pravda.

Měli byste také nastavit službu e-mailového marketingu, která bude každý týden odesílat odchozí e-mailové kampaně a zahájit nové konverzace s lidmi o vaší firmě. Majitelé by si také měli přečíst 15 nejlepších marketingových knih!

Často kladené otázky

Jak založím digitální marketingovou agenturu?

Začněte tím, že si vymezíte své místo, vytvoříte solidní obchodní plán, vytvoříte kvalifikovaný tým a vytvoříte online přítomnost, abyste přilákali potenciální klienty.

Jaké služby by měla moje digitální marketingová agentura nabízet?

Nabídněte řadu služeb, jako je správa sociálních médií, SEO, tvorba obsahu, e-mailový marketing a placená reklama, abyste uspokojili různé potřeby klientů.

Jak mohu přilákat klienty do své agentury?

Využijte obsahový marketing, vytváření sítí, doporučení a předvádění úspěšných případových studií k prokázání své odbornosti a přilákání potenciálních klientů.

Jak mohu rozšířit svou digitální marketingovou agenturu?

Zaměřte se na najímání více talentů, zefektivnění operací, rozšiřování nabídky služeb, udržování stávajících vztahů s klienty a využití poznatků založených na datech k podpoře růstu.

Závěr

Pěstování marketingové agentury nebylo nikdy tak vzrušující. Existuje tolik úžasných nástrojů, které vám pomohou dokončit práci hladce a efektivně. Zde jsou tři oblasti, na které je třeba se zaměřit:

• Optimalizujte své profily na sociálních sítích, abyste oslovili více lidí.
• Pravidelně pište obsah na různé platformy s cílem vyprávět příběh vaší společnosti a poskytnout hodnotu pro vaše čtenáře.
• Posuňte svou generaci potenciálních zákazníků na další úroveň pomocí odchozích kampaní, vyskakovacích oken chatbotů a seznamů předplatitelů chatu.