Zpeněžujte své Blogy a Gadgety: Tipy pro Experty na SEO, Sociální Sítě a Affiliate Marketing

Marketingové modely, které obstály ve zkoušce času [Free guide]

Marketingové modely, které obstály ve zkoušce času [Free guide]

Jaký je podle vás nejlepší, tedy nejužitečnější marketingový model? Stáhněte si našeho bezplatného průvodce RACE Growth System a naučte se dovednosti a techniky, které potřebujete k posílení své marketingové strategie

Možná jste si všimli, že jsme příznivci používání praktických modelů jako nástrojů pro podporu rozvoje marketingové strategie. Věříme, že jasný a jednoduchý model nám poskytuje rámec pro posouzení toho, jak si vedeme nyní ve srovnání s našimi konkurenty, a pro plánování strategií růstu do budoucna. Jsou také skvělé pro sdělení účelu a důvodu strategie, kterou sledujete.

Ale je tu problém – v průběhu let se počet dostupných marketingových rámců zvýšil. Někteří jsou akademičtí, zakládají se pouze na teorii, ale nemají žádný „skutečný svět“ kredit. Zatímco jiné byly vyvinuty bez ohledu na univerzální marketingovou strategii a základy plánování.

V průběhu let bylo vyvinuto tolik marketingových modelů, že může být zdrcující vědět, co a kdy použít. Zde přichází na řadu náš RACE Growth System.

Náš RACE Growth System je náš snadno použitelný, snadno sledovatelný, strategický marketingový rámec, který prokazatelně přináší výsledky. Náš praktický marketingový rámec založený na datech umožňuje obchodníkům a vlastníkům firem využívat poznatky a analýzy zákazníků k upřednostňování marketingových strategií pro rychlý růst.

Vytvořte si svůj 90denní plán pomocí RACE Growth System

Stáhněte si svého bezplatného průvodce RACE Growth System ještě dnes a odemkněte náš třístupňový plán příležitostí, strategie a akce pro růst vašeho podnikání.

Stáhnout průvodce

Jaké jsou nejoblíbenější marketingové modely?

Vzhledem k tomu, že jsem digitální marketingový specialista, mám své vlastní názory na jejich relevanci a často jsem je zahrnul do svých knih. Ve skutečnosti je většina zahrnuta v mém Digitální marketing: strategie, implementace a praxe rezervovat.

Našich 12 nejlepších marketingových modelů

  1. Rámec RACE
  2. 7 Ps marketingu
  3. USP
  4. BCG Matrix
  5. Mapa umístění značky
  6. Celoživotní hodnota zákazníka
  7. Růstová strategie matice
  8. Věrnostní žebříček
  9. PALIČKA
  10. Porterových 5 sil
  11. Segmentace Cílení Umístění
  12. SOSTAC

1. Rámec RACE

Náš RACE Framework je oblíbený rámec marketingové struktury pro startupy, malé a střední podniky a mezinárodní korporace, protože se může škálovat nahoru nebo dolů podle vašich krátkodobých a dlouhodobých cílů.

Číst:  Evropské technologické společnosti, které si zaslouží pozornost

Marketéři rádi používají RACE ke strukturování svých marketingových strategií, protože rámec vede obchodníky každou fází plánování, oslovování, jednání, konverze a zapojení.

Bezplatní členové Smart Insights si také mohou stáhnout upravitelnou verzi našeho oblíbeného systému RACE Growth System, což je jednoduchá struktura, pomocí které můžete realizovat své plány pomocí našeho modelu Příležitost > Strategie > Akce k identifikaci marketingových aktivit pro růst v každé fázi cesty.

2. 7 Ps marketingu

7P modelu marketingového mixu jsou produkt, cena, místo, propagace, lidé, proces a fyzické důkazy – tyto prvky marketingového mixu tvoří základní taktické součásti marketingového plánu.

Myslím, že je správné, že je to na začátku seznamu, protože je stále široce používáno a myslím, že je to jednoduchý způsob, jak se zamyslet nad tím, jak společnost prodává své produkty. Dobrý model pro vysvětlení marketingové strategie někomu, kdo není marketér. Trpí však nátlakovou mentalitou, která zcela neodpovídá moderním přístupům digitálního marketingu naslouchání a zapojování zákazníků, například prostřednictvím marketingu na sociálních sítích.

3. USP

Unique Selling Proposition je koncept, podle kterého by značky měly potenciálním kupcům objasnit, proč jsou jiné a lepší než konkurence.

Jedná se o jednoduchý koncept a základní sdělení pro komunikaci online, protože hlavní sdělení značky často není jasné. Digitální weby musí dobře definovat svou nabídku digitální hodnoty.

4. Boston Consulting Group Matrix

Tento dobře známý, základní model MBA kategorizuje produkty nabízené firmou v portfoliu na základě jejich výkonnostního hodnocení jako hvězdičky, dojné krávy, psi a otazníky, jak je uvedeno níže.

  • 1. Psi: Jedná se o produkty s nízkým růstem nebo podílem na trhu.
  • 2. Otazníky nebo problémové dítě: Produkty na rychle rostoucích trzích s nízkým podílem na trhu.
  • 3. Hvězdy: Produkty na rychle rostoucích trzích s vysokým podílem na trhu.
  • 4. Dojné krávy: Produkty na málo rostoucích trzích s vysokým podílem na trhu

Zjistil jsem, že to není tak použitelné ve světě online marketingu pro malé a střední podniky – je to spíše model podnikové strategie Big Business.

Další podrobnosti najdete v příspěvku Annmarie o modelu BCG Matrix.

5. Mapa umístění značky

Tento model umožňuje obchodníkům vizualizovat relativní pozici značky vůči konkurentům na trhu tím, že vynese spotřebitelské vnímání značky a konkurenčních značek oproti atributům, které řídí nákup.

To je skvělý koncept pro pochopení toho, jak zákazníci vidí značku. Nevzpomínám si na mnoho popisů, jak by to bylo aplikováno online. Viděl jsem, že se používá jako součást uživatelského testování, i když při porovnávání různých webových stránek?

Vytvoření poutavé online značky je pro úspěch v digitálním marketingu tak důležité, proto jsme vytvořili naši šablonu pro umístění značky pro obchodní členy.

6. Marketingové modely celoživotní hodnoty zákazníka

Celoživotní hodnota zákazníka je koncept používaný k posouzení toho, jakou hodnotu má zákazník, na základě současné hodnoty budoucích příjmů přisuzovaných vztahu zákazníka k produktu.

Odlišná třída modelů než ostatní, jedná se spíše o výpočtový model – popsaný v kapitole 6 mé knihy o internetovém marketingu. CLV je důležitá především online pro transakční weby a investiční rozhodnutí, jako je přípustná cena za akvizici (CPA), musí být samozřejmě přijímána s ohledem na budoucí nákupy zákazníků a míru opotřebení.

7. Matice růstové strategie

Ansoffův model je matice, kterou lze použít k identifikaci alternativních strategií růstu při pohledu na současné a potenciální produkty na současných a budoucích trzích. Čtyři strategie růstu jsou pronikání na trh, rozvoj trhu, vývoj produktů a diverzifikace.

Ansoffův model se datuje do 60. let 20. století, ale stále se o něm věnuji v knihách, abych ukázal, jak by společnosti měly „přemýšlet po vybalení“ s novými příležitostmi pro své digitální strategie tím, že zvažují nové příležitosti pro vývoj trhu a produktů spíše než pouhé pronikání na trh, které mi chybí příležitosti digitálního marketingu.

8. Marketingové modely věrnostního žebříčku

Věrnostní modely ukazují kroky, které člověk podnikne, než se stane loajálním ke značce, když prochází fázemi potenciálního zákazníka, zákazníka, klienta, podporovatele a obhájce. Existuje řada různých věrnostních modelů, které nabývají mírně odlišných podob, ale klíčovým prvkem věrnostních žebříčků je prokázání hodnoty zapojení a udržení stávajících zákazníků.

Věrnostní modely jsou užitečné jako způsob přemýšlení o příležitostech k vytváření celoživotní hodnoty.

Věrnostním žebříčkům patří uznání za jejich zaměření na cestu zákazníka před a po prvním nákupu. Náš model životního cyklu zákazníka mapuje zákaznickou zkušenost v každé fázi RACE: Dosah > Jednat > Konvertovat > Zapojit.

Jak můžete vidět, aktivita zapojení pomáhá posunout opožděné zákazníky zpět v průběhu cyklu k opakovaným nákupům.

Pokud chcete zdokonalit zkušenosti svých zákazníků s vaší značkou, náš RACE Growth System má podrobný kontrolní seznam, který vám pomůže naplánovat, řídit a optimalizovat ty správné marketingové aktivity pro zapojení, konverzi a oslovení nových zákazníků.

Prostřednictvím RACE si stanovíte cíle, určíte priority strategií a optimalizujete marketingové modely a techniky, které potřebujete k dosažení růstu. Stáhněte si svého bezplatného průvodce ještě dnes a začněte vidět výsledky za méně než 90 dní.

Vytvořte si svůj 90denní plán pomocí RACE Growth System

Stáhněte si svého bezplatného průvodce RACE Growth System ještě dnes a odemkněte náš třístupňový plán příležitostí, strategie a akce pro růst vašeho podnikání.

Stáhnout průvodce

9. PESTLE

Jako rozšíření tradičního modelu PEST se tento analytický rámec používá k posouzení dopadu makroenvironmentálních faktorů na produkt nebo značku – politických, ekonomických, sociálních, technologických, právních a ekonomických.

TBH PESTLE/PEST/DEEPLIST mě nutí sténat – pro mě jsou to učebnicový přístup, který má daleko ke zlepšení výsledků. Zjišťuji, že studenti mají tendenci je do hloubky přezkoumávat na úkor vytváření inovativních strategií.

Nicméně, PESTLE je stále široce vyučován a Annmarie Hanlon je fanouškem, takže aby vysvětlila jeho hodnotu pro mě a ostatní, má tento podrobný příspěvek o tom, jak používat model PEST nebo PESTLE.

10. Porterových pět sil

Pět sil v Porterově modelu jsou Rivalita, Síla dodavatele, Hrozba substitutů, Síla kupujícího a Bariéry vstupu a používají se k analýze kontextu odvětví, ve kterém organizace působí.

Ano, tato se objevuje v mých knihách a odkazuji na klasický článek z roku 2001 od Portera o použití Pěti sil na internetu. Osobně si však myslím, že má omezenou praktickou hodnotu – ano, víme, že zákazníci mají větší vyjednávací sílu online. No a co?! Také si myslím, že nedostatečně reprezentuje sílu zprostředkovatelů, jako jsou srovnávací weby a vydavatelé v online světě.

11. Segmentace, cílení a umístění

Tento třífázový proces STP zahrnuje analýzu toho, které odlišné zákaznické skupiny existují a který segment produktu nejlépe vyhovuje, před implementací komunikační strategie šité na míru zvolené cílové skupině.

Jako model, který se zaměřuje na poskytování relevantních produktů, služeb a komunikace zákazníkovi, a tím generování hodnoty pro organizaci, je pro každého obchodníka nezbytné, aby to pochopil a uplatnil v praxi.

12. PR Smithův model SOSTAC®

Tato zkratka znamená Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Actions, Control a je to rámec používaný při vytváření marketingových plánů.

Jsem velkým fanouškem používání PR Smith’s SOSTAC® model jako způsob plánování a implementace strategií. Objevuje se ve všech mých knihách a znám Paula Smithe, který ji dobře vytvořil – je to můj spoluautor na Emarketing Excellence.

Marketingové modely a reference

Náš RACE Growth System vytvořili Dr. Dave Chaffey a Stuart Miller, spoluzakladatelé Smart Insights.

Tento zbrusu nový zdroj reaguje na skutečné marketingové výzvy, kterým dnes naši členové čelí, a poskytuje členům zdarma nástroje a rady k rychlému vytvoření 90denního marketingového plánu. Kdokoli se může připojit ke Smart Insights jako bezplatný člen, získáte přístup k RACE Growth System a dalším doporučeným bezplatným příručkám a šablonám pro zlepšení vašeho marketingu.

Vytvořte si svůj 90denní plán pomocí RACE Growth System

Stáhněte si svého bezplatného průvodce RACE Growth System ještě dnes a odemkněte náš třístupňový plán příležitostí, strategie a akce pro růst vašeho podnikání.

Stáhnout průvodce

PR Smith (2011) SOSTAC ® Průvodce – k sepsání dokonalého plánu od PR Smith (2011), vydal www.prsmith.org a dostupné na Amazonka.

PR Smith (2020) SOSTAC® Průvodce vaším dokonalým digitálním marketingovým plánemAmazon.

Nakonec jsem chtěl poděkovat Chartered Institute of Marketing kteří podnítili myšlenku na tento příspěvek, když slavili sté výročí a vedli hlasování kolem různých modelů. To také podnítilo myšlenku bezplatného průvodce, který by pomohl vysvětlit hodnotu modelů pro plánování.