Zpeněžujte své Blogy a Gadgety: Tipy pro Experty na SEO, Sociální Sítě a Affiliate Marketing

Model zlatého kruhu: Sinekova teorie hodnotový návrh: začněte tím, proč

Model zlatého kruhu: Sinekova teorie hodnotový návrh: začněte tím, proč

Simon Sinek vysvětluje, jak pomocí modelu Golden Circle skutečně odlišit hodnotovou nabídku vaší značky, když většina selže

Expert na vedení Simon Sinek je možná nejlépe známý tím, že přednáší jednu z nejpopulárnějších TED přednášek všech dob, kterou si můžete prohlédnout na konci tohoto příspěvku. Teorie Zlatého kruhu vysvětluje, jak mohou lídři inspirovat spolupráci, důvěru a změnu v podnikání na základě jeho výzkumu toho, jak nejúspěšnější organizace myslí, jednají a komunikují, pokud začnou tím, proč.

Myslím, že největší hodnotu v něm najdou marketéři Zlatý kruh model, který pomáhá zaměřit se na to, jak se může podnik odlišit od podobných konkurentů tím, že sdělí své rozdíly.

Byl jsem vyzván, abych si to prověřil po workshopu, když jsem před několika lety diskutoval o důležitosti vytvoření silné nabídky digitální hodnoty jako součásti digitální marketingové strategie. Jeden z účastníků pracující v B2B zdravotnictví vysvětlil, jak to využili se svou agenturou k vytvoření výraznější nabídky pro svou značku mezi podobnými poskytovateli služeb.

Simon Sinek vysvětluje, jak pomocí teorie zlatého kruhu skutečně odlišit vaši hodnotovou nabídku

Sinek je autorem několika knih na téma leadership. Tyto zahrnují ‘Začněte s Proč: Jak skvělí lídři inspirují každého k akci“, který poprvé zpopularizoval jeho dnes již známý koncept Zlatého kruhu. Více o tomto modelu a jeho pozadí si můžete přečíst na Začněte s Proč.

Číst:  Digitální marketing pro začínající podniky: osvědčené postupy pro nové podniky [7 top tips]

Sinkův model Zlatého kruhu je pokusem vysvětlit, proč jsou někteří lidé a organizace zvláště schopni inspirovat ostatní a úspěšně se odlišit. Neurověda za teorií Zlatého kruhu spočívá v tom, že lidé nejlépe reagují, když zprávy komunikují s těmi částmi jejich mozku, které ovládají emoce, chování a rozhodování.

Začněte tím, proč skutečně sladit svou strategii s vašimi cíli

Je jasné, že bez silné strategie digitálního marketingu zaměřeného na zákazníka budete mít problém přilákat ty správné zákazníky a zvýšit počet potenciálních zákazníků a prodej.

Proto ke strukturování marketingové strategie doporučujeme použít náš přístup Příležitost > Strategie > Akce. Když začnete s identifikací příležitostí pro vaše podnikání, můžete nastavit strategie, které přímo podpoří vaše cíle.

Náš RACE Growth System je náš vlajkový nástroj pro nastavování strategie pro obchodníky a manažery. a majitelé malých podniků. Identifikací příležitostí, strategií a akcí v každé fázi vaší marketingové cesty můžete stanovit priority a optimalizovat marketingové aktivity, které posouvají vaše podnikání kupředu. Stáhněte si svého bezplatného průvodce ještě dnes.

Vytvořte si svůj 90denní plán pomocí RACE Growth System

Stáhněte si svého bezplatného průvodce RACE Growth System ještě dnes a odemkněte náš třístupňový plán příležitostí, strategie a akce pro růst vašeho podnikání.

Stáhnout průvodce

Sdělte svým zákazníkům své „proč“.

Sinek vysvětluje, že „Proč“ je pravděpodobně nejdůležitější sdělení, které může organizace nebo jednotlivec sdělit, protože to je to, co inspiruje ostatní k akci. „Začít s Proč“ je způsob, jakým vysvětlujete svůj účel a důvod, proč existujete a chováte se tak, jak se chováte. Sinekova teorie říká, že úspěšné sdělování vášně za ‘Proč’ je způsob, jak komunikovat s limbickým mozkem posluchače. Toto je část naší anatomie, která zpracovává pocity, jako je důvěra a loajalita – a také rozhodování.

Číst:  Proč je obsahový marketing důležitý pro prodej?

Úspěšně formulovat své „Proč“ je velmi účinný způsob, jak komunikovat s ostatními lidmi, definovat svůj konkrétní hodnotový návrh a inspirovat je k jednání. Sinekova teorie říká, že sdělení „Proč“ zasahuje do té části mozku posluchače, která ovlivňuje chování. To je důvod, proč je model Golden Circle považován za tak vlivnou teorii vedení. Na organizační úrovni je sdělení, že jste „Proč“, základem silné hodnotové nabídky, která odliší vaši značku od ostatních.

Anthony Villis má na blogu First Wealth užitečný vizuál spojující cíle Zlatého kruhu s psychologickou reakcí.

Jak

Faktory „jak“ organizace mohou zahrnovat jejich silné stránky nebo hodnoty, o kterých se cítí odlišovat od konkurence. Sinkův názor je, že zasílání zpráv „Jak“ je také schopné komunikovat s limbickým mozkem – důležitou součástí, která řídí chování a emoce. Ale jeho názor je, že organizace by udělaly lépe, kdyby zlepšily, jak formulují své „Proč“ kromě „Jak“.

Co

Pro každého vůdce nebo organizaci je poměrně snadné vyjádřit „co“ dělá. To lze vyjádřit jako produkty, které společnost prodává, nebo služby, které nabízí. Pro jednotlivce by to byl jejich pracovní název. Sinek tvrdí, že zasílání zpráv „Co“ se týká pouze neokortexu – části našeho mozku, která je racionální. Jeho argument je, že tato část mozku je méně hnacím motorem rozhodování než limbický mozek: ta část, na kterou „Proč“ a „Jak“ dosáhne lépe. Úspěšní lidé a organizace vyjadřují, proč dělají to, co dělají, spíše než aby se zaměřovali na to, co dělají.

Někteří kritici tvrdí, že Sinkův model Golden Circle ve skutečnosti jen odráží vášeň. Vášniví lídři a zapálené organizace vyjadřují své odhodlání a nadšení autenticky, a to je to, co inspiruje ostatní spíše než způsob, jakým se vyjadřují. Jiní kritici tvrdí, že Sinekova teorie předpokládá, že lidé při rozhodování vůbec nepoužívají svůj rozum, což je diskutabilní.

Číst:  10 důvodů, proč vaše firma potřebuje základní hodnoty

Ať tak či onak, naše matice obsahového marketingu je strukturována tak, aby vám pomohla promyslet dvě klíčové dimenze, které typy obsahu nejlépe podpoří cestu k nákupu pro vaši cílovou skupinu. Tyto dva rozměry jsou:

  • 1. Konverzní trychtýř zobrazený na vodorovné ose až po nákup
  • 2. Dostupné formáty zapojení emocionálního až racionálního obsahu zobrazené na svislé ose

Pokud se cítíte inspirováni začít cílit na své zákazníky a lépe formulovat své „proč“, máme nástroje a šablony, které vám pomohou naplánovat optimalizaci vaší marketingové strategie. Od šablon ročního a 90denního plánování až po podrobné taktiky, jak vyniknout proti konkurentům na vašich klíčových kanálech.

Všechna naše marketingová řešení jsou integrována do našeho systému RACE Growth System, který je navržen tak, aby vám pomohl odhalit nové přístupy k marketingu pomocí zaměření zaměřeného na zákazníka. Stáhněte si svého bezplatného průvodce a dozvíte se více.

Vytvořte si svůj 90denní plán pomocí RACE Growth System

Stáhněte si svého bezplatného průvodce RACE Growth System ještě dnes a odemkněte náš třístupňový plán příležitostí, strategie a akce pro růst vašeho podnikání.

Stáhnout průvodce