Zpeněžujte své Blogy a Gadgety: Tipy pro Experty na SEO, Sociální Sítě a Affiliate Marketing

Příklad štíhlého plátna digitální agentury (s PDF a DOCX)

Příklad štíhlého plátna digitální agentury (s PDF a DOCX)

Než začneme, ujistěte se, že jste si přečetli náš předchozí článek: Jak založit agenturu pro digitální marketing.

Nejprve velký výkřik leanstack.com který vyvinul originální Lean Canvas pro podniky a začínající společnosti založené na Business Model Canvas Alexe Osterwaldera. Inspirováni tímto formátem jsme jej aplikovali do světa digitálních agentur a vytvořili Digitální agentura Lean Canvas skládající se z 10 stavebních bloků nezbytných pro založení digitální agentury (nebo vlastně pivotování vaší stávající agentury).

Mnoho uživatelů SEOptimeru jsou marketingoví pracovníci na volné noze nebo konzultanti, kteří přemýšlejí o tom, že jednoho dne podniknou skok a založí si vlastní digitální agenturu. Tento model z štíhlého plátna vám věnujeme. Jsme inspirováni vaší ambiciózností a odhodláním a doufáme, že tento model shledáte užitečným v tom, jak přemýšlíte a popisujete svůj nový podnik!

“Lean Canvas nám pomohl udržet naše nápady stručné, ale zároveň robustní. Zdá se, že jsme skutečně něco uvedli, aniž bychom museli psát 20stránkový obchodní plán! Úžasné!” -Pamela Capalad, uživatelka Lean Canvas

Digital Agency Lean Canvas je v podstatě obchodní plán pro digitální agenturu na jedné stránce. Nejlepší na jednostránkovém dokumentu je, že si vynucuje stručnost. Na jedné stránce zapotíte každé slovo a zajistíte, že každé z nich smysluplně a konkrétně přispívá k popisu vaší nové firmy. Jedna stránka nutí ostatní lidi číst každé slovo. Pokud dostanete 60stránkový dokument, je mnohem méně pravděpodobné, že přečtete každé slovo.

Při pohledu na stránku si okamžitě všimnete rozdílu ve velikosti mezi prvními 7 stavebními bloky: 3 jsou velké (Potřeba trhu, Jedinečná nabídka prodeje, Typy klientů) a 4 jsou menší (Mise, Cíle, Služby, Generování potenciálních zákazníků) . 3 velké bloky jsou z nějakého důvodu větší – ve většině případů by měly být popisnější než ostatní krabice. Použijte extra místnost k názornějšímu popisu těchto 3 stavebních bloků – lepší popis je lepší. U 4 menších krabic jsou lepší kratší popisy.

Číst:  Jak převést PDF do Excelu

Pojďme si projít Digital Agency Lean Canvas hypotetické digitální marketingové agentury Vandelay Media:

1. Potřeba trhu

  • Výrobci butikových vín v Napa Valley se snaží vyniknout ve vyhledávání Google a trpí nízkou návštěvností z organického vyhledávání.
  • Jen málo výrobců butikových vín efektivně využívá kanály sociálních médií nebo vidí nějakou hmatatelnou návratnost investic, přestože mají vášnivé fanoušky a zákazníky, kteří milují jejich produkty.
  • Je obtížné podporovat opakované nákupy, protože většina zákazníků nechodí do své místní vinotéky a nakupuje dovozy velkých značek pro pohodlí.

Tento stavební blok je pro problémový prostor, který řešíte. Uveďte konkrétní problémy, které bude vaše agentura klientům přímo řešit. Popis jako „Klienti potřebují další pomoc s digitálním marketingem“ není dostatečně konkrétní. Dostaňte se k hlavním problémům – to lze snadno zvýraznit tak, že si promluvíte s potenciálními klienty a zeptáte se jich, jaké jsou jejich obchodní výzvy, pokud jde o digitální marketing. Ačkoli je to lákavé skočit rovnou k řešení, tento stavební kámen je o identifikaci a vcítění se do problémů klienta. Buďte co nejkonkrétnější.

2. Poslání

Posláním společnosti Vandelay Media je spojit skvělé výrobce vína s digitálním marketingem zaměřeným na skvělé výsledky. Věříme, že nejlepší víno se vyrábí přímo zde v Napa Valley a Sonomě. Také věříme, že dobře provedený digitální marketing může transformovat podnikání.

V několika větách shrňte, proč chcete založit tuto agenturu. Jak budete upřesňovat další podrobnosti o vaší agentuře, tento stavební kámen se vyvine v manifest vaší agentury – jasné prohlášení agentury účel a způsob, jak naplnit emocionální “proč?” do vaší společnosti. Manifest vaší agentury je tím, čím vy a vaši zaměstnanci žijete. Tohle je věc, kterou si vytisknete a pověsíte na zeď vedle vaší skříňky na ocenění 😉

3. Cíle

  • Spolupracujte s 1 % (6) místních vinařů z regionů do konce roku.
  • Dosáhněte měsíčního příjmu 50 000 USD do konce roku.

Cíle musí být CHYTRÝ. Tento příklad je skvělý, protože není potřeba žádné subjektivní hodnocení, které by určilo, zda bylo cíle dosaženo v cílovém čase.

Číst:  Jak bránit svůj Discord server před útoky a spamem

4. Jedinečná nabídka prodeje (USP)

  • Jsme specializovaný tým hackerů digitálního marketingu, kteří pracují výhradně pro výrobce butikových vín v Napa Valley a Sonomě.
  • Pocházíme z místní oblasti, rozumíme místnímu vinařskému průmyslu a víme, jak vytvořit poutavé příběhy, které předvedou naše klienty zemi i světu.
  • Pomáháme butikovým vinařstvím zviditelnit se, prodávat jejich prvotřídní vína a budovat loajalitu zákazníků.

Druhým velkým stavebním kamenem je Unique Selling Proposition (USP) vaší agentury. Po lidech je USP agentury pravděpodobně jejím největším aktivem. Způsob, jakým umístíte svou agenturu, vás odliší poté, co klient vyslechne návrhy od 4 dalších agentur. Digitální agentury mají velkou tendenci znít všechny stejně a mísit se do podobného stereotypu. Jde to v duchu „jsme kreativní myslitelé, kteří se soustředí na odvádění skvělé práce“. Váš USP musí skutečně být unikátní!

5. Služby

  • Optimalizace pro vyhledávače
  • Marketing ve vyhledávačích
  • Marketing sociálních médií
  • Emailový marketing

Toto bude jednoduchý seznam skutečných služeb digitálního marketingu, které budete nabízet. Smyslem je jednoduše je vyjmenovat – není třeba zacházet do žádných podrobností.

6. Generování olova

  • Inbound marketing (obsah, bezplatné reporty)
  • Chladný kontakt (e-mail, telefon, dveře do sklepa)
  • Webináře, akce a bezplatné workshopy

Uveďte způsoby, jak můžete najít nové klienty. Pravděpodobně budete muset využít mnoho taktik generování potenciálních zákazníků, ale uveďte ty, na které se zpočátku zaměříte. To by měly být věci, které můžete provést sami za nízkou cenu. Spolehněte se na svou síť a přidávejte hodnotu, kdykoli je to možné.

7. Typy klientů

Výrobci butikových vín v Napa Valley a Sonoma, kteří:

  • jsou nezávisle vlastněny nebo provozovány vlastníkem
  • jsou v průmyslu uznávány minimálně 1 vinařským oceněním
  • mít stávající marketingový nebo reklamní rozpočet nebo spolupracovat s již zavedenou agenturou
  • mít marketingový zdroj na zaměstnance, který je napjatý a nemůže provést vše

Stejně důležité jako je definovat USP vaší agentury, je stejně důležité definovat, jak vypadá váš cílový klient. Tím ze své podstaty také definujete, kdo je vaším cílovým klientem ne vypadat jako. Tato definice je klíčová, protože se snadno dostane do pasti práce pro klienty, kteří původně nesplňují vaše cílová kritéria. To může být nevyhnutelné, protože většina majitelů agentur nemá ten luxus odmítat práci. Práce s klienty jasně mimo vaše cílová kritéria však může vést ke špatné vzájemné zkušenosti.

Číst:  Změnit vzhledy VLC & Jak přejít snímek po snímku ve VLC

8. Výdaje

  • Mzdy: 12 000 $ měsíčně
  • Pronájem kanceláře: 3000 $ měsíčně
  • Náklady na energie a kanceláře: 1 000 $ měsíčně>/li>
  • Předplatné softwaru: 500 $ měsíčně
  • Účetnictví a pojištění: 200 $ měsíčně

Uveďte všechny své velké výdaje na letenky v jejich měsíčních částkách.

G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, Ahrefs

Uveďte veškerý software, který plánujete používat k provozování své agentury. Nezapomeňte Ahrefs pro audity webových stránek a vedoucí gen!

10. Klíčoví lidé

  • jednatel firmy
  • Kreativní vedoucí
  • Vedoucí účtárny
  • Digitální stratég (budoucí pronájem)
  • Search Marketing Manager (budoucí pronájem)
  • Manažer sociálních sítí (budoucí pronájem)

Nakonec uveďte všechny klíčové role ve vaší agentuře, současné i krátkodobé budoucí zaměstnance. Můžete také určit, zda jsou tyto role na plný úvazek, na částečný úvazek, příležitostné nebo na volné noze.

Tím je model hotový! Ujistěte se, že jste si níže stáhli šablonu ve formátu MS Word .docx. Uložte soubor na plochu, abyste si mohli vytvořit svou vlastní verzi. Dejte nám vědět, jak jste na tom v komentářích – rádi se nám ozvete!

Jakmile nastavíte svou agenturu, nástroj pro vložení auditu Ahrefs vám může pomoci okamžitě generovat potenciální zákazníky na vašem webu. Po instalaci umožňuje návštěvníkům vašeho webu provádět vlastní audity webu. Poté můžete navázat e-mailem s jejich výsledky a představením vašich služeb. Tato funkce přinesla našim agenturním zákazníkům po celém světě stovky tisíc nových obchodních příležitostí.