Šablona návrhu Ultimate SEO (s PDF a průvodcem)

Nové podnikání by mělo být hlavní činností každé digitální agentury. Ať už vaše agentura spoléhá na taktiku odchozího prodeje, příchozí marketing nebo kombinaci obojího; Návrh SEO je zásadní pro proces konverze potenciálních zákazníků ke klientům.

Náš nástroj Embeddable Audit Tool hraje klíčovou roli v tom, že umožňuje digitálním agenturám škálovat jejich nové obchodní aktivity. Prostřednictvím tohoto a rozhovorů se zakladateli agentury jsme přesně zjistili, které komponenty byste měli zahrnout do svých návrhů SEO, abyste motivovali potenciální zákazníky a získali více obchodů. Tyto poznatky jsme destilovali do šablony návrhu SEO, kterou si můžete stáhnout níže ve formátu PDF. Použijte tuto šablonu návrhu SEO ve spojení s naším průvodcem, jak vytvářet sestavy SEO pro klienty.

Preferujete Prezentace Google? Zachraň Prezentace šablony návrhu SEO na váš Disk.

Než projdeme celou ukázku návrhu SEO, ujistěte se, že znáte odpovědi na tyto 3 velmi důležité otázky potenciálního klienta:

1. Jaké jsou jejich obchodní cíle?

Protože mluvíme o SEO, jejich pravděpodobným cílem bude „zvýšit návštěvnost“, ale zkuste se ponořit trochu hlouběji a pochopit, co se pod tím potenciálně skrývá. Protože existuje několik skutečných obchodních cílů, které lze extrapolovat z „zvýšit návštěvnost“, zde je jen několik:

• Zvyšte příjmy
• Zvýšit kvalitu dopravy
• Zvyšte míru konverze
• Zvyšte viditelnost ve výsledcích vyhledávání
• Optimalizujte zápis ve službě Moje firma na Googlu
• Překonejte konkurenty ve výsledcích vyhledávání

2. Jaké jsou jejich cílové vyhledávací výrazy?

Pouhý pohled na to, za co se web aktuálně řadí, nestačí. Promluvte si s potenciálním klientem a pochopte, jaké hledané výrazy a fráze chtějí hodnotit.

3. Kdo jsou jejich klíčoví konkurenti?

Nejen, že vám to pomůže poskytnout kontext týkající se jejich aktuálního výkonu ve vyhledávání, ale také vám to může pomoci v budoucnu tím, že potenciálně podpoříte obchodní případ pro další práci, která vašemu potenciálnímu klientovi pomůže účinněji konkurovat jejich konkurentům.

Odpovědi na tyto otázky můžete vždy kvalifikovaně odhadnout (a pro některé podniky to může být zřejmé), ale nic nepřekoná, když to slyšíte přímo od potenciálního klienta. Naplánujte si hovor nebo ještě lépe, zavolejte Zoom, abyste mohli prodiskutovat tyto body a slyšet, jak popisují své podnikání a své výzvy. Všímejte si toho, na co kladou důraz, a úrovně emotivních přídavných jmen, která používají. Než budete pokračovat, budete se chtít ujistit, že máte 100% jasno v těchto 3 otázkách, protože odpovědi na všechny zopakujete v návrhu SEO! To ukáže, že dobře rozumíte jejich podnikání a že dokážete vytvořit SEO strategie, které jim pomohou dosáhnout jejich cílů.

Jakmile získáte tyto odpovědi, stáhněte si ukázku návrhu SEO. Následující průvodce vysvětlí každou část šablony:

Část 1: Postřehy z auditu SEO

Nejlepší návrhy SEO jsou ty, které poskytují hodnotu předem. Na stránce 1 nemluvte o tom, jak skvělá je vaše agentura. Přeskočte psaní motivačního dopisu (ten si schovejte pro skutečný e-mail). Strana 1 vašeho návrhu SEO by měla být o výměně hodnoty. Díky tomu vyniká vaše agentura a jak si můžete vybudovat důvěru na samém začátku vztahu.

Uveďte shrnutí, které ukazuje klíčové poznatky, které identifikují aktuální problémy se SEO na jejich webu, co znamenají pro jejich hodnocení a jak je opravíte, aby se hodnocení zlepšilo. Použijte tyto statistiky k identifikaci příležitostí a toho, jak pomůžete klientovi odlišit se od konkurence ve výsledcích vyhledávání.

Tip pro profesionály: V celém návrhu opakujte cíle a záměry potenciálních klientů

Vše, co navrhujete v návrhu SEO, musí mít hmatatelné a jasné spojení s obchodními cíli, které vám řekli na začátku. Nepřidávejte řádkové položky služby, pokud každá není racionalizovaná a jasně nepodporuje jeden nebo více obchodních cílů. Může se vám zdát zřejmé, proč jsou určité služby potřebné, ale polovina práce v návrhu SEO spočívá v tom, aby byly naprosto povinné, pokud chtějí dosáhnout svých cílů. Podložení celého návrhu obchodními cíli klienta vám ukáže, že investujete do jeho úspěchu.

Část 2: Plán implementace SEO

Na začátku vztahu s klientem mohou služby SEO obsahovat více souběžných pohyblivých částí. Některé z nich jsou jednorázové úkoly a opravy, zatímco jiné se mohou stát týdenními nebo měsíčními procesy. Chcete-li co nejlépe zachytit hodnotu, kterou budete v rámci této práce poskytovat, je nejlepší seskupit jednotlivé úkoly do samostatných projektů a zmapovat je v zobrazení časové osy, jako je kalendář nebo Ganttův diagram:

V závislosti na fázi klienta a množství práce můžete vytvořit několik milníků a stanovit je samostatně, což klientovi může pomoci odpovídajícím způsobem rozpočítat výdaje.

Tip pro profesionály: zkuste klienta nejprve „prodat dolů“ tím, že vytvoříte malý milník za nízkou cenu (méně než 1 000 $)

Tento tip se může zdát neintuitivní, ale může být účinný pro konverzi malých a středních podniků. Pokud jsou ochotni se s vámi pustit do malého kusu práce, jako je strategický plán nebo oprava kritických SEO problémů v krátkém časovém horizontu, vaše šance na vyzvednutí celého projektu se značně zvýší. Zasáhnout klienta velkým projektem a vysokými náklady předem není ideální, když ještě nebyla vybudována žádná důvěra. Malý kus práce může rychle vybudovat důvěru, pokud dokážete potěšit klienta a poskytnout skvělý zážitek.

Část 3: Metodika agentury, hodnoty, USP

Nyní, když jste se zabývali SEO auditem a plánem, můžete odpovědět na další velmi důležitou otázku: „proč právě vy?“. Ujistěte se, že pokrýváte svou metodologii a jak vypadá váš pohled na osvědčené postupy SEO, jaké jsou hodnoty vaší agentury a vaše USP (Unique Selling Proposition).

Na přeplněném trhu, jako je digitální marketing, potřebujete způsob, jak vyniknout, když klienti porovnávají návrhy SEO. Bez vytváření diferenciace bude klient nucen použít cenu jako rozhodující faktor. Toto není místo, kde chcete být jako poskytovatel služeb. Nejprve musíte mít komplexní pohled na konkurenční prostředí a přesně vědět, jak se vaši konkurenti umisťují. Jakmile budete vyzbrojeni tímto náhledem, budete mít lepší přehled o tom, jak se můžete odlišit.

Mezi digitálními agenturami roste trend „omezovat se“. V reakci na vysokou úroveň konkurence se agentury specializují na jednu nebo dvě nabídky služeb nebo se zaměřují na odvětví či pododvětví. O to důležitější je znát vaši místní konkurenci. Samozřejmě, že většina osobních obchodů se v současnosti provádí virtuálně přes Zoom, vaši konkurenti nemusí být jen na cestě, ale potenciálně na druhém konci světa.

O tom, jak můžete určit svou pozici, jsme psali v rámci našeho průvodce založením SEO agentury. Kromě výklenku dolů, Sylvia Moses z Workamajig nastínil některé další taktiky k vytvoření konkurenční výhody:

• Odlište se prostřednictvím autority: staňte se autoritou v oblasti SEO ve vaší oblasti a/nebo se zaměřte na získávání průmyslových ocenění a ocenění, která posílí vaši úroveň odbornosti
• Odlišujte se prostřednictvím obsahu: pište články o myšlenkovém vedení, pište knihu!, vytvářejte videa nebo návody, provádějte výzkumné studie, pořádejte webináře/živé akce, vytvářejte nástroje nebo rámce s otevřeným zdrojovým kódem
• Odlišujte se pomocí značky: silná značka je zapamatovatelná a má průnik. Pamatujte, že „značka není jen o tom, jak vypadáte, je to také váš postoj, přesvědčení a dokonce vaše jméno“
• Odlišujte se prostřednictvím cen: zvažte alternativní cenové modely spíše než standardní hodinovou fakturaci nebo strukturu záloh

Tip pro profesionály: Proveďte digitální marketingový audit svých konkurentů

Komplexní audit digitálního marketingu napříč všemi kanály vám pomůže lépe porozumět postavení konkurentů a osvětlí příležitosti k odlišení.

Sekce 4: Klíčoví lidé

Stejně jako mluvíte o „agentuře“, musíte také mluvit o sobě a svém týmu – lidech za agenturou, kteří práci přivádějí k životu. Dlouhodobé pořekadlo, že „lidé nakupují od lidí“, je trvalou pravdou v rozvoji podnikání. Ben Davis, redaktor ve společnosti Poradenství říká:

“Klienti chtějí vědět, co pohání lidi, se kterými pracují. A naopak. Agentury musí rozumět klientovi a tomu, co pro ně znamená hodnota.”

Můžete také zvážit strukturování zaměstnanců agentury jedinečným způsobem (struktura oddělení) nebo použít jedinečné názvy pracovních pozic, abyste zdůraznili svůj přístup. Spíše než jednoduše mít pracovní pozici „SEO specialista“ zvažte některé kreativní pracovní pozice, které vynikají.

Tip pro profesionály: Vyvarujte se „návnady a přepínače“

Klienti to nenávidí. Stává se to, když mají pocit, že se setkali s týmem, se kterým budou pracovat ve fázi prezentací nebo návrhu, ale poté, co práce začne, jsou předáni zcela novému týmu, který neznají. Abyste tomu zabránili, zajistěte, aby se klient se všemi setkal včas, aby byl přechod ke společné práci hladký, pokud práci získáte a potřebujete zapojit další pracovníky.

Část 5: Ohlasy případových studií

V poslední části této šablony návrhu SEO sdělíte klientovi, jak jste dobří, ale použijete hlas předchozích a stávajících klientů. Nic nepomáhá budovat důvěru a důvěryhodnost, jako když slyšíte své předchozí klienty mluvit o tom, jak vaše služby pomohly transformovat nebo urychlit jejich podnikání. Pokud dokážete vytvořit případové studie, které ukazují pozitivní pohyb v klíčových metrikách, jako je provoz, příjmy, konverze, konverzní poměr atd., budou fungovat zázraky, které pomohou posílit váš návrh SEO. Nechte dílo mluvit samo za sebe.

WebMarketéři pomohl společnosti Argyle Associates zlepšit hodnocení Google z 3,6 hvězdičky na 4,7 hvězdičky a zvýšil míru konverze na 12 %:

Povzbuďte všechny své klienty, aby zanechávali veřejné recenze vaší agentury na webech, jako je např Clutch.co nebo Síť digitálních agentur. Užitečná je i jednoduchá recenze Google. Všechny tyto akce pomáhají potenciálnímu klientovi odradit rozhodnutí.

Tip pro profesionály: Vytvářejte procesy pro získávání zpětné vazby od klientů

Každá agentura by měla hledat způsoby, jak zachytit více zpětné vazby od klientů ve všech různých formátech, ať už jde o hodnocení hvězdičkami, jednořádkové citace, písemné posudky nebo videorecenze. Přidání zpětné vazby od klientů do případových studií ukazujících, jak jste dosáhli obchodních cílů, je skvělým důvodem k zapojení jakéhokoli potenciálního klienta.

Stáhněte si návrh SEO v PDF

Pokud jste tak ještě neučinili, stáhněte si náš návrh SEO ve formátu PDF. I když je hezké myslet si, že můžete používat jednu šablonu znovu a znovu pro návrhy klientů, ve skutečnosti budete muset každý návrh upravit a rozšířit tak, aby vyhovoval potřebám a očekáváním klienta. Ale budete-li se držet struktury poskytování hodnoty předem s auditem SEO, pak vám zmapování všech částí práce pomůže připravit se na úspěch.

Pokud dokážete udržet zájem klienta až do tohoto okamžiku, můžete si jej získat pomocí následujících částí vysvětlujících metodologii vaší agentury, klíčové osoby a vaše případové studie.

Doufáme, že tato šablona návrhu SEO je pro vás užitečná, dejte nám prosím vědět svůj názor! Tweetujte nám @seoptimer.