Tomáš Novák
SEO a SEM jsou klíčové součásti vaší digitální marketingové strategie. Ačkoli se oba týkají používání vyhledávačů k přivedení zákazníků na váš web, každý se zaměřuje na jiné komponenty.
Vysvětlíme vám SEO vs SEM a jak je můžete využít k prosazení vaší marketingové strategie.
Zdroj obrázku: MBE pro vás
Co je SEM?
Co dělá Zkratka SEM vůbec? SEM je zkratka pro Search Engine Marketing. SEM označuje soubor digitálních marketingových strategií, které existují za účelem zvýšení návštěvnosti vašeho webu. Toho je dosaženo především optimalizací placených reklam.
To je trochu matoucí, protože mnoho obchodníků používá zkratku SEM pro vše, co se týká strategie vyhledávání. Obecně však můžete počítat s tím, že SEM bude odkazovat na placené vyhledávací části vaší strategie.
Jak SEM funguje?
Typická strategie SEM obvykle vypadá od začátku do konce nějak takto:
- Výzkum a analýza klíčových slov
- Seskupování klíčových slov do užitečných kategorií
- Navrhování reklam na základě cílových vyhledávacích dotazů
- Nastavení vyhledávacích dotazů v reklamách Google – široké vyhledávání, úzké vyhledávání, upřesněné široké vyhledávání
- Přidání cílení na základě polohy, denní doby atd.
- Nastavení rozpočtových omezení pro kampaň
- Účast na nabídkách reklam prostřednictvím Google Ads
- Vyhodnocení KPI po kampani
Co je SEO?
SEO je zkratka pro Search Engine Optimization. Je to součást vaší digitální marketingové strategie, která se zaměřuje na organické přivádění provozu na váš web.
Toho se dosáhne optimalizací veškerého webového a sociálního obsahu, aby odpovídal klíčovým hledaným výrazům. SEO se obvykle týká optimalizace obsahu, který měl být na vašem webu stejně – jako jsou blogy a pilířový obsah – a nikoli placené reklamy.
Příklad SEO
Typická SEO kampaň by obsahovala následující kroky
- Proveďte výzkum a analýzu klíčových slov
- Spusťte analýzu klíčových slov existujícího webového obsahu
- Optimalizujte obsah webu podle hledaných výrazů
- Optimalizujte uživatelský dojem z webu, abyste zajistili lepší skóre kvality v Google Ads
Jaké jsou rozdíly mezi SEO a SEM?
Hlavní rozdíl mezi SEO a SEM je v tom, že SEO se zaměřuje na organický (neplacený) provoz a SEM upřednostňuje placené vyhledávání. SEO SEM a další marketingové strategie hrají svou roli.
Zde je příklad základní SEO strategie – optimalizace meta descriptions:
Přidáním popisů bohatých na klíčová slova do části meta description na každé webové stránce se zvýší pravděpodobnost, že se zobrazí ve výsledcích organického vyhledávání.
Je to dobrý příklad použití obsahu, který již máte, důvtipným způsobem, který Googlu ukazuje, že publikujete relevantní obsah.
Naproti tomu zde je příklad základní SEM strategie – demografického cílení reklamní kampaně.
Zdroj obrázku: Správa PPC reklam
Demografické cílení je dostupné pro reklamy ve vyhledávání i pro grafické reklamy a umožňuje filtrovat publikum podle určitých kritérií, jako je věk a příjem domácnosti.
K čemu je SEO nejlepší?
Optimalizace pro vyhledávače je nejlepší pro organickou návštěvnost, což znamená, že návštěvníci přirozeně najdou váš web díky dokonalému souladu mezi jejich hledanými výrazy a vaším obsahem.
Pokud například prodáváte nejlepší kovbojské boty v zemi, vyhledávací dotazy hledající nejlepší kovbojské boty by měly skončit na vašem webu, že?
Samozřejmě věci nejsou tak jednoduché. Podle Živé statistiky Googlekaždoročně se přes Google vyhledá přibližně 1,2 bilionu vyhledávání – a toto číslo je pravděpodobně podhodnocené.
To znamená, že váš obsah musí soutěžit o pozornost, a to znamená optimalizovat veškerý váš webový obsah na maximum. To zvyšuje pravděpodobnost, že dotazy přirozeně skončí na vašem webu, a maximalizuje váš reklamní rozpočet.
Sečteno a podtrženo:
SEO je nejlepší pro optimalizaci webového obsahu pro zvýšení organické, neplacené návštěvnosti vašeho webu. Je to levné, ale časově náročné a často trvá dlouho, než uvidíte měřitelné výsledky.
K čemu je SEM nejlepší?
SEM marketing je určen pro strategické využití reklamy. Čím konkrétnější jsou vaše marketingové cíle, tím lépe pro vás bude SEM fungovat.
- Cílení na konkrétní demografické skupiny
- Načasování inzerce na nejziskovější dobu vyhledávání
- Sledování prokliků a konverzí
- Dostat svůj obsah na první stránku SERP.
Cílení na publikum je místo, kde SEM vystupuje vpřed v SEO vs SEM. Svoji SEO strategii si můžete představit jako širokou síť, která zachytí maximální počet hledajících, zatímco vaše strategie SEM je rybářská výprava, kde chcete méně, ale těsněji sladěných potenciálních zákazníků.
Sečteno a podtrženo:
Význam SEM v kampani je odvozen od její schopnosti moudře alokovat váš reklamní rozpočet tak, aby se vaše reklamy zobrazovaly během špičky klíčovým demografickým skupinám. I když to stojí peníze, vede to také ke kvalitnější návštěvnosti vašich stránek – tj. prohlížečům, u kterých je větší pravděpodobnost, že budou chtít váš produkt a zakoupí jej.
Jak dlouho trvá, než uvidíte výsledky SEO a SEM?
U jakékoli digitální marketingové strategie je důležité mít jasně definované cíle a měřítka. I když jakýkoli další provoz znamená pokrok správným směrem, je důležité mít realistické cíle. Po několika týdnech úsilí není pravděpodobné, že by vaše stránky obsadily první místo v hodnocení SERP.
Zdroj obrázku: Střední
Realisticky to bude trvat několik měsíců až dva roky, než vaše strategie SEO a SEM dosáhnou svého plného potenciálu – ale mezitím by mělo dojít k měřitelnému růstu.
SEO
Optimalizace pro vyhledávače je dlouhodobá strategie. Většina marketingových expertů souhlasí s tím, že byste měli zaznamenat určitý pokrok v hodnocení SERP a konverzích během 6-12 měsíců od implementace kvalitní SEO strategie.
Toto není pevné pravidlo. U novějších domén trvá hodnocení déle, zatímco u webů s již existujícími sankcemi nebo porušením SEO potřeba opravit předchozí problémy než bude fungovat nová strategie.
Klíčovým slovům s vysokou konkurencí také trvá déle, než se probojují v žebříčku nahoru. Long-tail klíčová slova často ukázat rychlejší zisky se strategií SEO kvůli snížené konkurenci pro vyhledávání specializovaných prodejců.
Zatímco SEO může chvíli trvat, než se projeví dividendy, faktem je, že bez něj je téměř nemožné zlepšit zobrazování SERP.
SEM
Marketing ve vyhledávačích přináší rychlejší výsledky než SEO. V některých případech může jednoduché nastavení dobře naplánované reklamní kampaně přinést okamžité výsledky.
Obecně lze očekávat, že za přibližně 3 měsíce kvalitní strategie SEM zaznamenáte zvýšenou návštěvnost. Pokud nevidíte KPI v souladu s vašimi cíli, měli byste se znovu podívat na průzkum klíčových slov a seskupování reklam.
SEO vs SEM: Rozdíly v ceně
SEO je často účtováno jako „bezplatná“ možnost, zatímco SEM je spojen s tradičnějšími placenými reklamními kampaněmi.
V širokých úsecích je to pravda, ale realita je složitější.
Zdroj obrázku: Backlinko
Implementace SEO může být časově náročná a je třeba ji udržovat. Pouhé publikování několika optimalizovaných blogových příspěvků a jejich ponechání na pokoji nepřinese dlouhodobě dobré výsledky.
Jeden odhad uvádí náklady na kampaň SEO mezi 400 a 10 000 $ měsíčně.
To je docela široký rozsah. Rozdělení cen SEO obvykle ukazují, že místní kampaně stojí méně, zatímco optimalizace webových stránek elektronického obchodu je dražší.
SEM je systém placené reklamy, takže v některých ohledech jsou náklady vázány na agresivitu kampaně. SEM strategie jsou obvykle odhaduje stojí 2 000 – 5 000 $ měsíčně, s nižšími náklady na místní kampaně.
Zdroj obrázku: Spiralytika
Stanovení rozdílu je dále komplikované, protože SEO je považováno za podkategorii SEM a často jsou oceněny společně.
Existují více platebních struktur dostupné pro strategie SEM. Mnohé jsou založeny na pevných měsíčních rozpočtech, zatímco některé reklamní agentury účtují procento z příjmů nebo výdajů za reklamu. K dispozici jsou také paušální sazby za projekty, zejména u velkých projektů SEO (jako je zrušení špatného SEO).
Sečteno a podtrženo: SEM je obvykle dražší než SEO; dobré stanovení cílů a benchmarking jsou pro oba klíčové.
Měli byste se zaměřit na SEO nebo SEM?
Rozdíly v SEO a SEM znamenají, že hrají různé role ve vaší marketingové strategii. Mnoho marketingových oddělení má omezený rozpočet a musí se rozhodnout, na co se zaměřit: SEO nebo SEM.
Jak jsme již naznačili, SEO a SEM fungují nejlépe, když spolupracují. Vaše otázka by tedy skutečně měla znít: na co byste se měli zaměřit NEJPRVE?
Zdroj obrázku: Seotopie
Doporučujeme začít s pevným základem SEO a poté z tohoto zavedeného základu vybudovat strategii SEM.
Funguje to proto, že SEO je o umístění vašeho webu na SERP a zajištění toho, aby váš obsah odpovídal hledaným výrazům. Protože algoritmus Google provádí časté změny, SEO se musí přizpůsobovat a také měnit, aby byl váš web relevantní. A samozřejmě musíte i nadále vytvářet pravidelný a spolehlivý obsah.
Pokud je vaše strategie SEO zastaralá, neexistující nebo přímo kontraproduktivní (například pomocí špatných strategií zpětných odkazů nebo irelevantních značek klíčových slov), vaše strategie SEM nebude tak efektivní, jak by mohla být.
Jakmile je vaše SEO přiměřeně zdravé, můžete začít testovat SEM kampaně. Odhadovaný pracovní postup pro spárovanou strategii SEO a SEM by mohl vypadat takto:
- Spusťte SEO kontroly a analýzy
- Zkoumejte a analyzujte klíčová slova
- Zlepšení SEO webu
- Zlepšete sociální SEO
- Kvalitní linkbuilding
- Ke generování návštěvnosti používejte weby jako Reddit
- Přesuňte strategii SEO do režimu údržby
- Spusťte aktivní fázi SEM
- Proveďte průzkum publika a klíčových slov
- Spusťte cílené kampaně pro zvýšení PPC reklamy
- Vyzkoušejte různé částky nabídek
- Spusťte sociální reklamy
Sečteno a podtrženo: Pokud nemáte prostředky vrhnout veškeré své úsilí na SEO a SEM současně, je nejlepší dostat vaši SEO strategii do fáze udržitelné údržby a pak zaměřit se na SEM.
Jedna výjimka: Pokud je vaše webová prezentace zcela nová, může trvat velmi dlouho, než se vaše stránky dostatečně zviditelní, aby se na Googlu umístily jako stránky s vysokou autoritou. Nějaký proaktivní marketing SEM přímo z brány může přivést na váš web určitou návštěvnost a namazat kola hodnocení vašich stránek. Pokud také začínáte od nuly, je samozřejmě nejlepší udržovat své SEO zdravé.
Společné využití SEO a SEM
Nyní už víte, že doporučujeme používat SEO a SEM společně jako integrovanou strategii pro upřednostnění placených i neplacených strategií vyhledávání.
Často citovaná studie společnosti Nielsen dospěla k závěru, že značky, které se objevily ve strategiích placeného i organického vyhledávání, obdržely 92 % kliknutí.
Jde o víc než jen zajistit, aby se vaše značka zobrazovala na více než jednom místě. Analýza vaší strategie SEM může poskytnout cenné informace pro vaši metodu SEO.
SEM kampaně například umožňují detailní měření, která vám přesně ukáží, co je ve vaší marketingové strategii úspěšné. Tato klíčová slova můžete použít posílit vaše úsilí v oblasti SEO.
Podobně může fungovat obsah, kterému se organicky daří docela dobře ještě lepší s povýšením. Budete vědět, jaký obsah si vede lépe, protože vaše SEO analytika ukáže, co se přirozeně sdílí, co se líbí a co komentuje.
Jak integrovat SEO a SEM do vaší digitální marketingové strategie
Protože víte, že SEO a SEM jsou vzájemně závislé, jak je začnete integrovat do vaší marketingové strategie?
Zde je několik kroků, které můžete podniknout, pokud jste v SEO SEM noví a chcete začít:
První kroky SEO:
- Proveďte audit webu
- Začněte se SEO na místě
- Titul
- Tagy
- Popis metadat
- Názvy obrázků a alternativní text
- Off-site SEO
- Budování odkazů
- Odeslání do adresářů
- Příspěvky hostů
První kroky SEM:
- Zaregistrujte se do Google Ads
- Rozhodněte o cíli své kampaně – kliknutí, prodej, odběry
- Rozhodněte se, který produkt/službu budete propagovat
- Definujte své cílové publikum
- Spusťte a spusťte reklamu
- Měřte úspěch
Stejně jako u všech strategií digitálního marketingu metriky jsou zásadní. Pokud neměříte výsledky své práce, neexistuje způsob, jak zjistit, zda vaše strategie funguje nebo zda potřebujete změnit svůj přístup.
Optimalizace vyhledávání: Jak zajistit, aby to fungovalo pro vás
Aby byla vaše firma úspěšná, musíte udělat dojem na Google. Celosvětově, Google přijímá 76 % návštěvnosti z vyhledávání na počítači a neuvěřitelných 86 % z mobilního vyhledávání.
Díky tomu je optimalizace provozu z organického i placeného vyhledávání samozřejmostí. Vaše konkurence maximalizuje návštěvnost a prodeje, které pocházejí ze SEO a SEM, takže je důležité, abyste udělali totéž.
