Vytvářejte obsah, který převádí pomocí těchto 25 tipů pro obsah

Obsahový marketing je nezbytnou součástí marketingu vaší značky za účelem zvýšení povědomí o značce, generování potenciálních zákazníků a zvýšení konverzí. Mnoho společností, které zkoušejí obsahový marketing, se potýká s tím, jak odlišit obsah v horní části trychtýře (ToFu) a vytvořit obsah, který konvertuje na konci cesty (BoFu).

Tak, jak na to můžeš jít?

Měli jsme stejnou otázku. Proto jsme se rozhodli zamířit za odborníky, abychom pochopili, co dělají pro vytváření obsahu, který konvertuje.

V našem průzkumu jsme se zeptali odborníků na digitální marketing na názory na to, co obsahový marketing převádí na potenciální zákazníky, a také jsme je požádali, aby se podělili o pár tipů, jak vytvářejí obsah, který převádí.

Pojďme se tedy ponořit přímo do toho, abychom pochopili, co měli říct.

Cíle pro obsah, který konvertuje

Je důležité porozumět cílům, které byste jako obsahový marketér měli mít, abyste mohli vytvářet obsah, který konvertuje. Než se tedy dostaneme k tomu, co tito odborníci na obsahový marketing říkají o vytváření obsahu, který konvertuje, pojďme se podívat na různé cíle obsahového marketingu které můžete mít.

1. Budujte povědomí o značce

Obsah může hrát hlavní roli při zvyšování povědomí o vaší značce. Můžete vydávat vysoce kvalitní průvodce, kteří mají čtenáře vzdělávat a řešit jejich problémy. Vytváření obsahu, jako jsou příspěvky na blogu, může také pomoci se SEO vašeho webu a zlepšit vaši návštěvnost.

2. Generování potenciálních zákazníků

K tomu můžete využít i obsahový marketing generovat potenciální zákazníky pro vaše podnikání a dokonce je i vychovávat. Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je vytvořit obsah, který přiměje lidi, aby vaší značce důvěřovali. Takový obsah zahrnuje případové studie, whitepapery atd.

3. Podpořte konverze

Konečně třetím a nejdůležitějším cílem obsahového marketingu je přimět vychované potenciální zákazníky, aby konvertovali a nakupovali od vás. Za tímto účelem musíte vytvořit obsah spodní části trychtýře (BoFu), jako jsou ukázky produktů, příběhy zákazníků atd.

Stručně řečeno, zde jsou různé typy obsahu, které byste měli vytvořit, abyste dosáhli svých marketingových cílů obsahu.

Nyní, když jsme se podívali na různé cíle obsahového marketingu, pojďme se podívat na výsledky našeho průzkumu mezi 25 experty na marketing obsahu.

Zjištění z našeho obsahu, který převádí průzkum

Položili jsme širokou škálu otázek 25 expertům na digitální marketing, abychom získali přehled o jejich strategiích. Zde je to, co jsme zjistili z našeho průzkumu obsahového marketingu.

1. Typy obsahu

Při dotazu na typ obsahu jimi vytvořené, 75 % dotázaných lidí uvedlo, že píší obsah zaměřený na přímou odezvu. Také primárním cílem tohoto obsahu je vzdělávat čtenáře.

2. Frekvence obsahu

Zeptali jsme se našich odborníků, jak často publikují obsah na svých blozích. Většina z nich uvedla, že blogy publikují jednou týdně. Malé procento však také zveřejňuje více než dva příspěvky týdně.

3. Délka příspěvku na blogu

Chtěli jsme zjistit, zda naši odborníci doporučují vytvářet dlouhé blogové příspěvky nebo kratší. Zeptali jsme se jich tedy na typickou délku jejich blogových příspěvků.

Zjistili jsme, že:

• Pouze 15 % z nich mělo průměrnou délku blogového příspěvku přes 2000 slov
• 18 % z nich uvedlo, že jejich blogové příspěvky mají rozsah 1501 až 2000 slov
• 27 % z nich uvedlo, že jejich blogové příspěvky mají rozsah 1001 až 1500 slov
• 40 % z nich také uvedlo, že jejich průměrná délka blogového příspěvku je mezi 500-1000 slovy

Naprostá většina (67 %) z nich tedy publikuje příspěvky o délce 500 až 1500 slov. Na druhou stranu se jen málo z nich soustředí na publikování dlouhých blogových příspěvků. To je zvláště zajímavé, když máte společnosti jako Hubspot, které navrhují, aby a blogový příspěvek by měl mít 2100-2400 slov zvýšit své šance na umístění v SEO.

4. Výzkum klíčových slov

Výzkum klíčových slov je důležitou součástí každého strategie obsahového marketingu a doporučuje se, abyste tomu věnovali nějaký čas, než začnete psát své blogové příspěvky.

Chtěli jsme zjistit, kolik času naši odborníci věnují této činnosti, aby vytvořili obsah, který konvertuje. Zeptali jsme se jich tedy na čas, který věnují výzkumu klíčových slov.

Převážných 74 % z nich uvedlo, že pro své blogové příspěvky provádějí výzkum klíčových slov déle než 30 minut.

Na druhou stranu pouze 20 % z nich stráví méně než 30 minut výzkumem klíčových slov.

To poukazuje na skutečnost, že většina obchodníků s obsahem přikládá velký význam výzkumu klíčových slov, aby vytvořili obsah, který konvertuje.

5. Typy blogových příspěvků

Existuje mnoho typů blogových příspěvků, které můžete vytvořit pro své publikum. Některé z nejoblíbenějších typů a jejich příklady jsou:

Chtěli jsme zjistit, zda si naši odborníci pro svůj obsah vybrali určitý typ blogového příspěvku více než ostatní. To by nám pomohlo pochopit, zda tyto typy blogových příspěvků přispívají lépe k generování potenciálních zákazníků a snahám o konverzi značek.

Zeptali jsme se jich tedy, které typy blogových příspěvků pro ně generovaly nejvíce potenciálních zákazníků. Zde jsou výsledky:

• Více než 70 % lidí uvedlo, že se zaměřují na vytváření typů blogů typu „jak na to“, aby podpořili generování potenciálních zákazníků.
• 14 % expertů uvedlo, že jejich typ obsahu je dán cílem, kterého chtějí dosáhnout, nebo výzvou, kterou chtějí, aby publikum překonalo.
• 15 % odborníků uvedlo, že se zaměřují na vytváření obsahu, který jim pomáhá předvést jejich odbornost v oboru (obsah myšlenkového vedení). Řekli také, že vytvářejí obsah tak, aby je odlišoval od jejich konkurentů.
• A konečně, méně než 15 % odborníků uvedlo, že vložili své úsilí do vytváření dlouhých „základních průvodců“, které jsou delší než 4 000 slov.

6. Rozpočty obsahového marketingu

A konečně, chcete-li vytvořit obsah, který konvertuje, musíte utrácet ze svého marketingového rozpočtu. Domnívali jsme se tedy, že je důležité vědět, jaký rozpočet byste měli mít na své úsilí v oblasti obsahového marketingu. Proto jsme požádali naše experty na obsahový marketing, aby se podělili o své průměrné měsíční rozpočty na obsahový marketing.

Naprostá většina z nich (42 %) utratit více než 2 500 $ měsíčně na jejich úsilí o obsahový marketing. Na druhou stranu jen malé procento z nich (18 %) utratí za obsahový marketing měsíčně více než 4000 dolarů.

Když se ptali na budoucnost, asi 30 % lidí, kteří odpověděli, uvedlo, že plánují v roce 2021 utratit 2 000 $ nebo více za obsahový marketing.

Co říkají odborníci o vytváření obsahu, který převádí?

Nyní, když jsme hovořili o různých poznatcích, které jsme získali z tohoto průzkumu mezi odborníky na obsahový marketing, pojďme se podívat na strategie, které používají. Tyto tipy pro obsahový marketing můžete využít k vývoji a optimalizaci své obsahové strategie a vytváření obsahu, který konvertuje.

Pojďme tedy zjistit, co říkají odborníci.

1. Michael Njefi z Digitální Hama

Michael Njefi osvětlil své 3 nejlepší metody psaní obsahu, který převádí webové stránky návštěvníky do potenciálních zákazníků. Jeho tipy pro psaní obsahu jsou:

• Dodržujte princip AIDA (Attention, Interest, Desire, and Action).
• Použijte princip Keeping It Stupid Simple (KISS).
• Zdůrazňuje také důležitost používání atraktivních titulků a úvodů. Také zmiňuje, že musíte vytvořit poutavá těla a nádherné závěry, aby návštěvníci byli nakloněni šířit slovo.

2. Ognjen Bošković z ContentDistribution.com

Ognjen Bošković se také podělil o tři ze svých nejlepších tipů pro obsahový marketing. Pojďme se podívat na to, co říká:

• Prosazuje používání zálohovaných dat spolu s případovými studiemi. Pokud tak učiníte, můžete zvýšit důvěryhodnost vašich blogových příspěvků a obsahu.
• Psaní kopie „přímé odpovědi“, aby čtenáři provedli akci, kterou chcete.
• Představujeme neodolatelná opt-in, která přiměje návštěvníky, aby vám poskytli své informace a stali se potenciálními zákazníky.

3. Shira Simmons z Digitální SSC

Shira Simmons zdůraznila důležitost marketingu obsahu a podělila se o tři ze svých nejlepších metod psaní obsahu, který konvertuje. Zde jsou její tipy na psaní obsahu:

• Psaní akčního obsahu.
• Psaní obsahu, který obsahuje výzvu k akci. To vám může pomoci přimět návštěvníky, aby provedli akci, kterou chcete.
• Napište tipy a triky pro své následovníky, aby je mohli snadno implementovat.

4. Luke Lightning od BIM návrhy

Luke Lightning se podělil o své tři nejlepší tipy pro psaní obsahu, které vám pomohou přeměnit vaše návštěvníky na potenciální zákazníky. Pojďme se na ně podívat.

• Průzkum klientů ohledně jejich bolestivých bodů. To vám může pomoci získat přehled o jejich problémech a můžete pak kolem nich vytvářet obsah.
• Poskytněte tipy a triky k předvedení odborných znalostí. To má dvojí výhody – nejen že se stanete odborníkem, ale tipy pomohou i vašemu publiku.
• Spolupracujte na článcích s lídry v oboru. To může pomoci zvýšit důvěryhodnost vašich příspěvků a může vám také pomoci získat zpětné odkazy.

5. Max Cohen z HubSpot

Když byl Max Cohen požádán, aby se podělil o tři ze svých nejlepších metod psaní obsahu, který převádí návštěvníky na potenciální zákazníky, sdílel tyto tipy pro psaní obsahu:

• Dobrý obsah přivede někoho blíže k dosažení cíle nebo k překonání výzvy. Pokud to váš obsah nedělá, pak to nemá cenu. Takže pište svůj obsah s ohledem na tyto věci.
• Vytvořte obsah, který pomůže vašim potenciálním zákazníkům, aby vás nemuseli najímat. Cílem je předat informace tak dobře, že by vše zvládli sami. To vám pomůže stát se pro ně autoritou.
• Ujistěte se, že nabídka obsahu je relevantní k tématu blogového příspěvku a je logickým pokračováním toho, co se učili. Pokud je nabídka odlišná, váš konverzní poměr bude pravděpodobně extrémně nízký.

6. Hannah Wiginton, tvůrce obsahu na volné noze

Když jsme se zeptali na tři z jejích nejlepších tipů pro obsahový marketing pro vytváření obsahu, který převádí konverze, Hannah Wiginton se musela podělit o následující:

• Vytvořte marketingové příručky, které mohou sloužit jako olověné magnety. Mohou vám pomoci řídit generování potenciálních zákazníků.
• Vytvořte více obsahu ve spodní části trychtýře (BoFu), aby vám pomohl přeměnit vaše návštěvníky na platící zákazníky.
• Dávejte pozor na SEO průzkum abyste zjistili, co vaše publikum hledá. Na základě toho byste měli odpovídat na otázky vašich potenciálních kupců.

7. Andy Steuer z WriteForMe

Andy Steuer se podělil o tři ze svých nejcennějších tipů pro obsahový marketing, které se naučil během své rozsáhlé kariéry v obsahovém marketingu. Zde je to, co musel sdílet:

• Psaní dlouhého obsahu, který poskytuje čtenáři užitečné a vzdělávací poznatky o konkrétním tématu. To vám pomůže stát se autoritou ve vašem výklenku.
• Mapování obsahu na výzkum klíčových slov a kladení otázek v každém blogovém příspěvku, který lidé hledají na Googlu, a zodpovězení těchto otázek. To nejenže přivádí návštěvnost k vám, ale také pomáhá při generování potenciálních zákazníků a konverzí.
• Poskytuje čtenářům snadný způsob, jak vás kontaktovat v každém příspěvku. Andy říká, že do každého příspěvku na blogu vkládají kalendář, aby si u nich čtenář mohl zarezervovat čas a zeptat se ho na cokoliv o marketingu obsahu. To pomáhá přeměnit návštěvníky na potenciální zákazníky.

Začněte vytvářet obsah, který převádí ještě dnes!

Obsahový marketing je nepostradatelnou součástí každé marketingové strategie. Na závěr uvádíme výsledky našeho průzkumu:

1. Většina odborníků píše obsah s přímou odezvou.
2. Většina odborníků publikuje každý týden jeden blogový příspěvek.
3. Většina odborníků píše blogové příspěvky v rozsahu 500 až 1500 slov.
4. Výzkum klíčových slov je důležitý pro všechny odborníky a většina z nich mu věnuje více než 30 minut.
5. Příspěvky s návody jsou oblíbeným formátem většiny odborníků pro řízení jejich úsilí o generování potenciálních zákazníků.
6. Většina dotázaných odborníků utratí za obsahový marketing více než 2 500 USD měsíčně.