Zrušení obsahové marketingové strategie aktivní kampaně

ActiveCampaign se těší velké oblibě od firemních obchodníků i majitelů malých podniků. Společnost je dobře známá tím, že má jedny z nejlepších funkcí značkování, segmentace a automatizace v oboru.

Protože software obsahuje nejen funkce e-mailového marketingu, ale také CRM a automatizaci cest zákazníků, má tendenci přitahovat uživatele, kteří to s digitálním marketingem myslí vážně.

Není tedy divu, že vlastní marketing ActiveCampaign je o oslovení správných lidí správným sdělením.

ActiveCampaign má různorodé publikum (každý od prodejců elektronického obchodu přes blogery až po vedoucí pracovníky). Je tedy nesmírně důležité, aby segmentovali své vlastní publikum. V opačném případě jim hrozí nuda pro pokročilé obchodníky a zmatení těch méně zkušených.

V tomto rozboru se dozvíte, jak ActiveCampaign funguje na marketingu obsahu a jak přeměňují čtenáře blogů a odběratele e-mailů na platící zákazníky.

Obsah:

Růst a udržování SEO hodnocení

ActiveCampaign má působivé množství organických klíčových slov a měsíční návštěvnost.

Zde jsou jen některé z neznačkových vyhledávacích dotazů, které zvyšují návštěvnost jejich webu:

• Opustit e-maily z košíku
• Přesvědčovací techniky
• Příklad copywrite
• Nápady pro newsletter
• Marketingová zpráva
• Opětovné odeslání e-mailu
• E-mailové sekvence
• Příklady úvodní stránky

Hodí se pro tisíce krátkých a dlouhých klíčových frází, které jsou relevantní pro e-mailový marketing, jiné formy marketingu a podnikání obecně.

Obrovským důvodem, proč se řadí za tolik cenných klíčových frází, je to, že společnost existuje již více než 15 let a rychle si osvojili marketing obsahu SEO.

Z toho důvodu tým dělá hodně po údržbě. V současné době společnost upřednostňuje kvalitu před kvantitou. Nezveřejňují příspěvky často. V lednu totiž na svém blogu nic nezveřejnili.

Těch několik příspěvků, které zveřejnili v minulém čtvrtletí, bylo dlouhých 3000 až 5000 slov.

Je jasné, že tým ActiveCampaign se soustředí na udržení aktuálního hodnocení pomocí aktualizací starých příspěvků a na cílení na nové klíčové fráze pouze s dlouhým a vysoce kvalitním obsahem.

Pokud jste novější společnost, můžete si myslet, že musíte dohánět, takže nemůžete použít přístup kvality nad kvantitou. Mýlili byste se. Mějte na paměti, že blog Backlinko má pouze 50 blogových příspěvků, přesto má více než 300 000 klíčových frází a přináší téměř milion měsíčního objemu vyhledávání.

Zvažte vyjmutí stránky z knihy ActiveCampaign a identifikujte 50 – 100 klíčových frází, za které chcete opravdu hodnotit. Poté vytvořte dlouhý obsah pro každý příspěvek a aktualizujte jej ročně nebo každý druhý rok.

Usilujeme o další bezplatné zkušební registrace

ActiveCampaign využívá produktový marketingový přístup k růstu příjmů. I když nenabízejí bezplatný plán, mají bezplatnou zkušební verzi, která uživatelům umožní začít bez potřeby kreditní karty. Společnost také nabízí nízkou vstupní cenu pro malé podniky, která je 108 $ ročně za 500 kontaktů.

Velká část jejich marketingu se zaměřuje na přeměnu provozu na bezplatné zkušební registrace. Pojďme se podívat na několik klíčových způsobů, jak to dělají.

Děkuji stránka

Pokud se přihlásíte k odběru newsletteru ActiveCampaign z blogu (nebo jakéhokoli webináře), budete přesměrováni na stránku s poděkováním. Zde se můžete přihlásit k bezplatné zkušební verzi nebo si naplánovat čas na ukázku s prodejním týmem.

Toto je chytrý způsob, jak odstranit krok z procesu. Obchodníci obvykle předpokládají, že předplatitelé e-mailu od nás potřebují obdržet e-mail, než se budou cítit připraveni podniknout další krok. Ale není tomu tak.

Dejte lidem, kteří jsou připraveni vaše řešení vyzkoušet, příležitost, aby to hned udělali.

Nabídka blogu

V nabídce jejich blogu můžete vidět, že existuje bezplatná zkušební registrace. Toto se drží v horní části stránky i při posouvání dolů.

Vezměte si příklad z ActiveCampaign a optimalizujte svůj blog pomocí nalepovacího tlačítka pro přihlášení. Je to snadný způsob, jak sbírat bezplatné zkušební registrace, aniž byste o tuto akci museli žádat v rámci blogového příspěvku.

Vezměte si příklad z ActiveCampaign a optimalizujte svůj blog pomocí nalepovacího tlačítka pro přihlášení. Je to snadný způsob, jak sbírat bezplatné zkušební registrace, aniž byste o tuto akci museli žádat v rámci blogového příspěvku.

Rozšiřování a převádění jejich e-mailového seznamu

ActiveCampaign samozřejmě dělá z e-mailového marketingu klíčovou součást jejich strategie.

Zde je několik způsobů, jak rozšiřovat a převádět svůj e-mailový seznam.

Kreativní přihlášení související s obsahem blogového příspěvku

ActiveCampaign používá přihlášení k odběru newsletteru s velmi kreativním textem. Například v tomto příspěvku na blogu o tom, jak napsat skvělou sérii uvítacích e-mailů, text zní „Nejste zvědaví, jak náš uvítací e-mail vypadá?“

To je skvělý způsob, jak získat meta. ActiveCampaign, software pro e-mailový marketing a CRM napsal blogový příspěvek o e-mailovém marketingu a získává lidi na jejich seznam e-mailů tím, že je škádlí tím, jak jejich e-mail vypadá.

Když se svým marketingem získáte super meta, můžete přilákat ty správné lidi a zároveň upevnit odborné znalosti vaší společnosti v této oblasti.

Vstupní stránka pro přihlášení k odběru zpravodaje se širokou přitažlivostí

Kromě těchto kreativních přihlášení, která jsou určena pro obsah jednotlivých blogů, je v nabídce blogu také obecné tlačítko pro přihlášení k odběru newsletteru. Tato stránka je propojena s kopií tlačítka „Získat aktualizace“.

Stránka je obecnější, protože je přístupná z jakéhokoli příspěvku na blogu.

Ačkoli je vstupní stránka obecná, e-maily jsou čímkoli, ale ActiveCampaign zajišťuje, že své publikum okamžitě segmentuje.

Segmentování publika od prvního e-mailu

První e-mail v uvítací sekvenci má dva cíle:

1. Rozdělte nové odběratele na lidi, kteří se starají o marketingovou automatizaci, e-mailový marketing nebo obchodní růst
2. Pošlete nové e-mailové odběratele zpět na blog

Téměř všechny marketingové e-maily ActiveCampaign posílají čtenáře zpět na jejich blog. Tím tyto předplatitele zapojí a také je přesměrují blíže k přihlášení k bezplatné zkušební verzi.

Odesílání e-mailových odběratelů obsahu blogu optimalizovaného pro konverzi

Když kliknete na výše uvedený segmentační odkaz „jak rozšiřovat své podnikání“, budeme přesměrováni na blogový příspěvek o nalezení a vytvoření 1000 skutečných fanoušků.

E-mailová marketingová strategie ActiveCampaign se z velké části soustředí na segmentaci jejich e-mailového seznamu a zasílání newsletterů odběratelům s relevantními blogovými příspěvky.

Tato strategie převádí předplatitele e-mailu na bezplatné zkušební uživatele kvůli této relevanci. Zasíláním pouze správného obsahu tým zvyšuje prokliky na blog.

Jakmile se čtenáři objeví na jejich blogu, uvidí v horní části obrazovky tlačítko „Vyzkoušet zdarma“. I při rolování se toto tlačítko drží v horní části stránky. Ještě lépe, nemusí na to klikat a pak vyplňovat formulář. Jediné, co musí udělat pro zahájení bezplatné zkušební verze, je zadat svůj e-mail a kliknout na tlačítko CTA.

Zlepšení využití a lepivosti

U jakéhokoli produktu SaaS je udržení uživatelů zásadní pro udržení podnikání. Mnoho společností využívajících SaaS ve skutečnosti ztrácí peníze na získání nového zákazníka a tyto příjmy nemusí získat zpět dříve než druhý nebo třetí měsíc.

Díky e-mailovému marketingovému systému a CRM mohou zákazníci zůstat na palubě roky.

Proto je pro marketingové a produktové týmy ActiveCampaign tak důležité zajistit, aby jejich zákazníci věděli o všech pokročilejších dostupných funkcích.

Přibližně každý týden posílá ActiveCampaign e-mail platícím zákazníkům, který sdílí různé formáty obsahu a zdroje, aby se softwarem dosáhly ještě lepších výsledků.

Zde je příklad jejich nejnovějšího e-mailu zákazníkům:

Jak vidíme, je to dlouhý e-mail s více odkazy. (Nevěřte guruům, kteří říkají, že byste měli odkazovat pouze na jednu věc.)

Z tohoto e-mailu vidíme, že ActiveCampaign má několik různých formátů obsahu, aby mohla své zákazníky dále vzdělávat:

• Komunita ActiveCampaign – Fórum, kde si zákazníci ActiveCampaign mohou povídat o pokročilejších kampaních značkování a automatizace.
• LinkedIn žije – pravidelné akce s marketingovými odborníky, které zákazníkům představí různé strategie a marketingové případové studie.
• Obsah blogu – Příspěvky ve stylu výukového programu a hloubkové průvodce e-mailovým marketingem a tématy růstu podnikání.
• Webináře – podrobný obsah o pokročilých tématech, jako je doručování e-mailů a soulad s GDPR.
• Aktualizace produktů – Příspěvky na blogu popisující nové aktualizace a funkce, proč na nich záleží a jak je používat.
• Automatizační recepty – Knihovna automatizací a přesný „recept“, podle kterého si je nastavíte pro sebe.

ActiveCampaign také odvádí skvělou práci při získávání nových zákazníků. Nabízejí obsah v několika formátech, aby pomohli novým uživatelům začít.

Podívejte se na tento příklad e-mailu nabízející sérii onboardingu. Tato série se pravidelně pořádá živě, aby se zvýšila návštěvnost a účast.

Pro společnosti SaaS se obsah po prodeji nezastaví. Obsah, který je vyžadován v úvodních e-mailech, zákaznických akcích a upsell kampaních, je stejně hodnotný jako horní část obsahu SEO trychtýře, který je navržen tak, aby přitáhl nové uživatele.

Pokud rádi čtete rozpisy, abyste se dozvěděli, jak úspěšné společnosti řídí obsahový marketing, podívejte se také na naše další rozklady: